商場改造方案(商場改造方案范文)

昌吉回族自治州鋼結(jié)構(gòu)施工工程 1天前 ( 03-25 02:29 ) 9535 搶沙發(fā)

本篇文章給大家談?wù)勆虉龈脑旆桨?，以及商場改造方案范文對?yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助,，不要忘了收藏本站喔,，本文目錄一覽：，1,、,，商場裝修施工流程步驟，2,、,，針對商場的發(fā)展計(jì)劃和建議，3,、,，小型商場策劃方案，一般來說,，正規(guī)的商場裝修公司都有一套嚴(yán)格的來規(guī)范整個(gè)施工項(xiàng)目的開展,，接下來我搜集了商場裝修施工流程步驟相關(guān)內(nèi)容，歡迎查看,，商場裝修施工流程步驟 ,，一、簽訂委托設(shè)計(jì)合約(初談),， 1,、進(jìn)行實(shí)地測量記錄， 2,、繪制*面,、頂面初步方案， 3,、設(shè)計(jì)初步方案溝通和定稿,，二、全套方案設(shè)計(jì)(深談),， 1,、繪制設(shè)計(jì)詳圖， 2,、設(shè)計(jì)圖溝通和定稿,， 3

本篇文章給大家談?wù)勆虉龈脑旆桨?，以及商場改造方案范文對?yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助,，不要忘了收藏本站喔,。

本文目錄一覽：

1、商場裝修施工流程步驟
2,、針對商場的發(fā)展計(jì)劃和建議
3,、小型商場策劃方案

商場裝修施工流程步驟

一般來說，正規(guī)的商場裝修公司都有一套嚴(yán)格的來規(guī)范整個(gè)施工項(xiàng)目的開展,。接下來我搜集了商場裝修施工流程步驟相關(guān)內(nèi)容,，歡迎查看。

商場裝修施工流程步驟

一,、簽訂委托設(shè)計(jì)合約(初談)

1,、進(jìn)行實(shí)地測量記錄

2、繪制*面,、頂面初步方案

3,、設(shè)計(jì)初步方案溝通和定稿

二,、全套方案設(shè)計(jì)(深談)

1,、繪制設(shè)計(jì)詳圖

2、設(shè)計(jì)圖溝通和定稿

3,、擬定預(yù)算書

三,、預(yù)算、材料定稿(細(xì)談)

1,、建材適用性討論

2,、工程預(yù)算書確認(rèn)

3、建材表擬定

四,、簽訂工程合同書

1,、簽訂正式合同書

2、圖紙傳送工程部備案

3,、預(yù)付工程款

4,、備料

五、進(jìn)場準(zhǔn)備

1,、居室進(jìn)行檢測,，對墻、地,、頂?shù)?整度和給排水管道,、電、煤氣暢通情況進(jìn)行檢測,，并做好記錄,，交付業(yè)主(代理人)簽字認(rèn)可

2,、材料準(zhǔn)備，列材料清單,，與備料部門協(xié)調(diào)

3,、人員調(diào)度，確定施工人員,，明確工地負(fù)責(zé)人

六,、按時(shí)開工

1、按合同確定日期開工

2,、設(shè)計(jì)師,、施工員、水電專員等工作人員現(xiàn)場指導(dǎo)

七,、施工進(jìn)行中

1,、材料配送現(xiàn)場

2、嚴(yán)格按圖施工

3,、施工員監(jiān)督驗(yàn)收

八,、竣工總驗(yàn)收

1、對已裝飾裝修的商業(yè)空間逐室逐項(xiàng)進(jìn)行清理打掃

2,、按有關(guān)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收(如需要整改,，再進(jìn)行檢驗(yàn))

3、根據(jù)實(shí)際裝飾裝修工程量進(jìn)行總結(jié)算

裝修施工階段

1,、土建階段：

進(jìn)場,，拆墻，砌墻,；鑿線槽,，水電改造并驗(yàn)收；封埋線槽隱蔽水電改造工程,，做防水工程,，衛(wèi)生間、廚房地面做24小時(shí)閉水試驗(yàn),；衛(wèi)生間,、廚房貼墻地面瓷磚。

2,、基層處理階段：

木工進(jìn)場,，吊天花板，石膏角線,；包門套,、窗套，制作木柜框架,；同步制作各種木門,、造型門及*壓門,；木制面板刷防塵漆(清油)；窗臺大理石臺面找*鋪設(shè),；木飾面板粘貼,，線條制作并精細(xì)安裝；墻面基層處理,，打磨,，找*；家具,，門窗邊接縫處粘貼不干膠(保護(hù)邊),。

3、細(xì)部處理階段：

墻面刷漆最少三遍,；家具油漆進(jìn)場,，補(bǔ)釘眼，油漆,；處理邊角,、鋪設(shè)地磚、實(shí)木或復(fù)合木地板,，防水大理石條,，踢腳線；燈具,、開關(guān),、插座,、潔具,、拉手、門鎖安裝調(diào)試,；清理衛(wèi)生,，地磚補(bǔ)縫，撤場,；裝修公司內(nèi)部初步驗(yàn)收,；三方預(yù)約時(shí)間正式驗(yàn)收，交付業(yè)主,。

擴(kuò)展：商場商戶裝修施工規(guī)定

為確保各商戶裝修工作的`順利進(jìn)行,，規(guī)范商場的裝修行為，保持商場的正常營運(yùn),，做到安全,、文明施工，特制定本規(guī)定,。

一,、現(xiàn)場管理規(guī)定：

1,、施工前必須按照裝修方案中的《裝修現(xiàn)場圍板效果圖》將裝修現(xiàn)場隔離。

2,、所有施工人員需憑《裝修工作牌》入場,，并要求衣冠整潔，否則商場管理人員將拒絕其入場或清理出場,。

3,、商場內(nèi)嚴(yán)禁吸煙、打鬧,、大聲喧嘩,、睡覺、煮食,。施工人員只能在其施工場地工作,，不得隨意走動。否則將罰款200元,。

4,、對于施工現(xiàn)場原有廢棄部件的拆除以及裝修材料的大件進(jìn)出，只能在非營業(yè)時(shí)間進(jìn)行,，同時(shí)注意保護(hù)相鄰部位設(shè)施以及相關(guān)商戶的所有物品,。如有損壞需照價(jià)賠償。進(jìn)出材料必須登記,。

5,、若需進(jìn)行鋸木版、打沖擊鉆,、刷油漆等易產(chǎn)生大噪音,、大灰塵以及有激性氣味的工作，請?zhí)崆白骱冒才?，在非營業(yè)時(shí)間或到商場后門外進(jìn)行,。否則罰款300元。

6,、裝修垃圾必須及時(shí)清理,，并采用袋裝堆放在安全位置。裝修結(jié)束后有施工隊(duì)自行清理干凈,。垃圾亂堆亂放甚至不清理干凈者將處于200元罰款,。

7、裝修過程中不得損壞商場任何設(shè)施和物品,。退場時(shí)必須接受防損部門的檢查,，不得帶走商場任何物件。

二,、消防管理：

1,、施工負(fù)責(zé)人必須承擔(dān)施工現(xiàn)場的一切消防責(zé)任?，F(xiàn)場必須配備滅火器，說所用材料需進(jìn)行適當(dāng)防火處理,。

2,、對于天那水、油漆等易燃易爆物品,，在使用過程中注意安全,，用后妥善處理。

3,、商場內(nèi)禁止一切易產(chǎn)生火花,、煙霧以及明火的作業(yè)。若確實(shí)需要,，必須事先向工程及防損部申請,，在研究可行的情況下由工程及防損部人員在現(xiàn)場監(jiān)督時(shí)進(jìn)行。違者重罰500-1000元,。

三,、工程要求：

1、專柜的裝修均不得影響或損壞商場的空調(diào)風(fēng)管,、配電主干,、消防設(shè)施等原有設(shè)施與設(shè)備。天花,、地板若需要更換的必須事先審批并在施工工程中不得影響鄰近部分,。

2、花上需吊裝物件的（包括吊天花）,，必須采用吊桿將承重部件固定在樓板上,，不得直接安裝在天花板上。天花上不得留有任何雜物,。

3,、用的電線、開關(guān),、插座、燈具,、等必須有標(biāo)明生產(chǎn)廠家,、注冊商標(biāo)及CCC認(rèn)證。

4,、一專柜必須在合適位置（不準(zhǔn)在倉庫）安裝一配電箱,，用于控制專柜射燈等效果照明?；菊彰骱筒遄娫从煽照{(diào)房電箱控制,。

5,、有電線必須采用2.5mm2以上有出廠標(biāo)志的國標(biāo)電線。電線必須穿管布置,，任何部分均不得外露,。天花上管線布置必須橫*豎直，主管使用PVC硬管,，進(jìn)入燈具部分可用軟管,，在交叉部位使用PVC三通，對接部位使用PVC直通,。電線顏色按相線（黃,、綠、紅）零線（黑色）,、地線（黃綠相間）的標(biāo)準(zhǔn)色區(qū)分開,。

6、燈具安裝必須牢固,，并與衣物之間有一定安全間距,。天花上的燈具需要用鐵線吊裝。

燈箱內(nèi)部需使用防火材料,，并預(yù)留散熱孔,。

7、燈必須安裝配套支架,，電子整流器密封于該鐵殼支架內(nèi)部,。石英燈使用鐵殼整流器接12V鹵素?zé)簦坏檬褂?20V燈杯,。

8,、必須嚴(yán)格按審批過的圖紙施工，不得隨意改動,，若確有所需必須先報(bào)業(yè)務(wù)部審批,。

針對商場的發(fā)展計(jì)劃和建議

針對商場的發(fā)展計(jì)劃和建議，為了保障事情或者是工作的順利進(jìn)行,，我們一般都是會提前制定計(jì)劃和建議,，圍繞著特定的主題來展開，爭取最后能達(dá)到預(yù)期的效果,。以下分享針對商場的發(fā)展計(jì)劃和建議,。

針對商場的發(fā)展計(jì)劃和建議1

商場在總部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在商場經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行商場的各項(xiàng)管理制度,，緊緊圍繞安全第一、服務(wù)至上、誠信發(fā)展開展工作,，一切從維護(hù)商場的根本利益出發(fā)為重點(diǎn),，以全心全意為業(yè)戶提供服務(wù)為切入點(diǎn)，全面開展樓層管理工作,。

通過一年的努力,，二樓的各項(xiàng)管理明顯提高，各項(xiàng)工作規(guī)范有序,，給商場的大繁榮、大發(fā)展奠定基礎(chǔ),，使二樓呈現(xiàn)出人心穩(wěn)定,、積極向上、和諧發(fā)展的大好局面,，并取得可喜成效,。下面是一年以來商場的工作總結(jié)：

1、安全管理

按照商場安全管理制度,，定期檢查消防設(shè)施,，對重點(diǎn)部位一天一次查看，并形成記錄,。對消防通道及時(shí)檢查,、巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改,，向領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員反饋,，使不安全隱患在第一時(shí)間內(nèi)得到解決，全年沒出現(xiàn)任何安全事故,，保證了商場正常營業(yè)。

2,、衛(wèi)生管理

保潔員克服人員少，樓道雜,、任務(wù)繁,、早來、晚走進(jìn)行清掃,，保證了商場衛(wèi)生要求,，耐心說服業(yè)戶養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，確保了二樓轄區(qū)衛(wèi)生清潔,，給業(yè)戶、顧客提供方便。

3,、經(jīng)營管理

解決多年沒能解決的占道經(jīng)營,，出高間、擺放商品和模特,，使二樓經(jīng)營環(huán)境得到了明顯改善，體現(xiàn)了環(huán)境優(yōu)雅,、方便群眾的經(jīng)營新格局。

4,、收費(fèi)管理

通過一年的收費(fèi)管理模式,，今年管理費(fèi)收繳、轉(zhuǎn)讓費(fèi)(合同違約金)收取都按時(shí)繳納,，沒有托交現(xiàn)象發(fā)生，確保了商場資金運(yùn)營,。

5,、交接班管理

認(rèn)真執(zhí)行商場規(guī)定的交接班工作制度，有銜接,、有記錄,，確保交接期間無差錯(cuò)發(fā)生。

6,、出勤管理

工作人員都能按照商場規(guī)定上下班和休班,，全年沒出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象,。

7,、完成交辦任務(wù)

能夠及時(shí)完成商場交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，今年圓滿地完成商場收租,，在收款中沒出現(xiàn)任何差錯(cuò),。

以上取得的點(diǎn)滴成效,，源于商場領(lǐng)導(dǎo)厚愛與幫助,，源于各樓層、后勤,、電工,、夜班等的大力支持和協(xié)作所取得的。但在工作中也存有一定不足和問題：

1,、是管理的主觀能動性不夠積極

2,、是工作存有憂慮不夠膽大

3,、是主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)問題做的不夠

這些問題有待于在今后工作中加以認(rèn)真解決。

針對商場的發(fā)展計(jì)劃和建議2

一,、招商方面：

實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬元基礎(chǔ)上,，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入,。具體如下：

（1）剩余空鋪招商重中之重,，要在開業(yè)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)開業(yè)率100%，是硬性指標(biāo),，必須全力以赴完成,，主要途徑是通過團(tuán)隊(duì)的合作，深入跟進(jìn)有意向合作的老資源,，同時(shí)充分挖掘資源,，利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢，一鼓作氣,；

（2）為了增加租金收入,，在整體規(guī)劃中沒有規(guī)劃鋪位，但實(shí)際運(yùn)營中完全可以出租的位置,，就要深入的研究,，結(jié)合資源儲備和周邊業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)情況，挖掘招商位置并盡快落定位,、定租金,、談品牌、簽合同,；

（3）有些商戶的經(jīng)營能力不理想,，很可能在合同期內(nèi)掉鋪,，招商部要重點(diǎn)跟進(jìn)各店鋪業(yè)績,，掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握品牌的動向,，對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點(diǎn)調(diào)整準(zhǔn)備,；

（4）擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)整體資源和眼界，要走出去看,，可以把資源擴(kuò)大到東北區(qū)域,，有目的性的儲備更多的資源，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫,，為調(diào)整做好基礎(chǔ),；

（5）加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，特備是餐飲娛樂類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識,，通過收集資料和聘請專業(yè)講師授課,，不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動態(tài)的全面了解,，高效的執(zhí)行招商任務(wù)；

（6）20xx年調(diào)整計(jì)劃的制定,，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,，如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌,，并且提升租金收益,，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問題。

（7）倒排計(jì)劃的重新梳理,，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理,，不激進(jìn)也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度,，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù),。

二、營運(yùn)方面：

（1）按照公司收繳率100%的要求,，及時(shí),、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳；

（2）營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,，在保證部門預(yù)算80萬完成的同時(shí),，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會。充分利用空余場地,，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源,。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通,，既滿足其經(jīng)營需求,，同時(shí)也增加了收入；利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)LED屏的出租,。

（3）重新梳理制度流程,，結(jié)合實(shí)際運(yùn)營出現(xiàn)的問題，完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認(rèn),，明確責(zé)任,；

（4）營運(yùn)部人員的結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理進(jìn)行人力資源調(diào)配,，同時(shí)強(qiáng)化專業(yè)知識及服務(wù)意識,、執(zhí)行力的培訓(xùn)，高效的完成各項(xiàng)任務(wù),；

（5）對商戶服務(wù)員培訓(xùn)要形成一套培訓(xùn)體系,，在商戶用人方面和日常管理方面下功夫，提升商戶員工的銷售能力,，從而提升銷售業(yè)績,；

（6）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)要作為一項(xiàng)非常重要的日常工作,，認(rèn)真的采集每一個(gè)商戶的數(shù)據(jù)并形成報(bào)表，并由本部門作出更多的衍生數(shù)據(jù)分析報(bào)表,，給公司及各部門提供準(zhǔn)確的決策依據(jù),；

（7）企劃活動的洽談要依據(jù)活動主題，非常深入的與商戶溝通,，活動內(nèi)容要與主題符合,，活動力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費(fèi)者的購買欲望；

（8）商戶銷售情況重點(diǎn)跟進(jìn),，對于管理的第一線,，要非常清楚商戶的銷售情況，與商戶溝通銷售不好的原因,，為商戶提供合理意見和建議,，與各部門分享相關(guān)信息；并對租售比不理想的商戶做重點(diǎn)分析和防范,；

（9）針對整個(gè)市場的調(diào)研工作也是一項(xiàng)常態(tài)工作,，掌握市場的動態(tài)和品牌的動向，包括促銷活動,、基礎(chǔ)設(shè)施,、軟件設(shè)施、賣場布置,、新品牌等等

（10）商戶貨品的品質(zhì),、價(jià)格、陳列是基本注意要點(diǎn),，是否超范圍經(jīng)營是維護(hù)合同嚴(yán)肅性的重要因素,，對于投訴比較多的商戶的貨品要嚴(yán)加管控，不能一味的因?yàn)榫S護(hù)商戶的利益而導(dǎo)致顧客對商場信譽(yù)的任何質(zhì)疑,；

（11）商場環(huán)境維護(hù)靠營運(yùn)人員的監(jiān)督,，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進(jìn),；

（12）客服部的調(diào)查問卷及分析,，對顧客對商場地期望與不足合理的體現(xiàn)出來。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討,；

（13）倒排計(jì)劃的重新梳理,，依據(jù)實(shí)際工作反饋，制定各項(xiàng)工作的合理周期,，補(bǔ)充漏項(xiàng),。

三、其他部門的配合需求：

實(shí)現(xiàn)20xx年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合,，希望以下部門的能

滿足提出的如下需求：

（1）工程部：新進(jìn)場商戶的裝修把控和工程整改配合,，在沒有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修,；經(jīng)營期的商戶工程維修問題的`處理，需要工程部給予配合,，讓商戶沒有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率,；

（2）商場物業(yè)部：在安全方面，特別是夜間貨品的安全,，希望商場物業(yè)部拿出合理的監(jiān)管方案,，防范于未然；商場環(huán)境和日常秩序方面要靠精細(xì)化的管理才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和要求,，需要一系列的制度流程要求并準(zhǔn)確無誤的落實(shí)和跟進(jìn),；

（3）企劃活動是確保商場運(yùn)營期間客流的重點(diǎn)，希望企劃部能夠結(jié)合商場內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu),，在帶來客流的同時(shí)給商戶帶來效益；

（4）人事行政部：希望能安排針對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓(xùn)課程,；通過各種渠道滿足用人需求,，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)部門的人員實(shí)力；希望盡快建立績效考核機(jī)制,，考核員工的工作業(yè)績,，實(shí)現(xiàn)末位淘汰；

（5）財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下,，合理安排收款時(shí)間,，盡可能的方便商戶。

針對商場的發(fā)展計(jì)劃和建議3

在競爭日趨激烈的時(shí)代,，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,，提高銷售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同,，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì),，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要,。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高,，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍,，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧,，來獲取更大的利潤,。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1,、疊裝陳列

（1）首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，有淺至深,，

由暖至冷,，由明至暗,，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從注意,、吸引、觀察,、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物,。

（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺,，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張,，以全方位位展示代表款,。

2、掛裝陳列：

（1）每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕。

（2）掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后，由淺到深,，由明至暗,，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi),，由淺到深，由明至暗,，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,。

3,、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店,。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手,，作為服裝銷售的專賣店,，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件,，二是其貨品陳列,，三是專賣店的員工素質(zhì),，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高,。

二,、提高服務(wù)質(zhì)量：

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入，有的是為了喜好,，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求,，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1,、自身工作要求：

（1）保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情；

（2）善于與同事合作,，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量,；和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,；

（3）要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)

務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

（4）對自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

（5）善于做出工作總結(jié),，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己,。

2,、客戶維系要求：

（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí),，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件,。

（2）建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解，客戶**必須詳細(xì)記錄,，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶,。

（3）對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

（4）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量,，盡自己最大的努力做的更好。

三,、具體工作計(jì)劃

1,、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周,、每天,，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失,；

2,、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視,。

3、新品上架或換季活動時(shí)主動通過**通知顧客,，邀約顧客到店消費(fèi),。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨,、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費(fèi)群體,，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器,。

小型商場策劃方案

商場活動將通過一定商場改造方案的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群,，穩(wěn)固周遍顧客群,，從而樹立好當(dāng)家的形象，以下是商場改造方案我精心收集整理的小型商場策劃方案 ,，下面我就和大家分享,，來欣賞一下吧。

小型商場策劃方案1

活動時(shí)間商場改造方案：

201_年3月10日15日

活動主題：

情系315愛心連萬

活動地點(diǎn)：

購物廣場業(yè)態(tài),、綜合超市

副題：

關(guān)注315投訴有理更有禮

活動內(nèi)容：

一,、超市五優(yōu)鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場,，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境,。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間,，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量題的商品,，均可獲得小禮品一份。

3,、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：315當(dāng)日,，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動表,，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個(gè),。

4,、優(yōu)價(jià)的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),，超低價(jià)促銷,。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動,。

二,、超市誠信與互動

1、消法咨詢：3月15日上午,，由市消費(fèi)者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺,，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴,。

2,、請監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式,，聘請商場改造方案他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,，本篇文章來自資料管理下載。負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,，定期給公司提出各種整改意見和建議,，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20100元不等的紀(jì)念品,。

三,、真情回饋消費(fèi)者

1、的新衣我的心意

①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝,、西裝,、風(fēng)衣、羽絨服,、羊絨衫滿80元均可獲贈價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套,。(多買多送，送完為止)

②走進(jìn)春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝,、休閑服飾,、鞋類滿120元均可獲贈價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送,，送完為止)

③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演,，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售,。凡購買模特身上的童裝,，均可獲贈精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,，送完為止)

2,、雞年有好味養(yǎng)好的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只,。(多買多送)

③特價(jià)水果1元1斤。(315當(dāng)天早上9：0010：00,、下午3：004：00,、晚上8：009：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：

情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市,，獲幸運(yùn)之獎：315當(dāng)天,，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，本篇文章來自資料管理下載,。如能找齊一套,，即可到服務(wù)臺換取價(jià)值50元的獎品一份。

小型商場策劃方案2

一,、活動主題：關(guān)愛家庭你我商場改造方案他———抽獎大奉送

二,、活動時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場熱點(diǎn) 、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四,、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片(準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎,，抽黃色球?yàn)榇螵?100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop 廣告 ,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝_公司7月出口行業(yè)第一”;“祝_消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時(shí),，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn),。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次：

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好 ,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣,、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動,、推介活動,、演示活動、抽獎活動,、體驗(yàn)試用活動,、消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會,、活動反饋,、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷、調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

2)體驗(yàn)試用活動：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺,。

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗(yàn)試用,、座談會、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系,。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動,。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次,、社會層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流,、說明拉動

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩、老人,，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書 ,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

小型商場策劃方案3

一,、活動目的

1,、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度

地?cái)U(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二,、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20__年3月1日——20__年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動主題

“盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五,、活動方式

1、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。

2,、價(jià)格促銷，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折,。

3,、購買,，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日,。

4,、限量購買,，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購2件。

六,、廣告配合方式

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報(bào);

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

七,、前期準(zhǔn)備

人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

八,、中期操作

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3,、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用,。

九、后期延續(xù)

1,、活動結(jié)束后要開會,，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點(diǎn)和不足,，成功之處,，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié) ,，才能更好的發(fā)展;

2,、對活動進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

十、費(fèi)用預(yù)算

1,、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺，海報(bào),、現(xiàn)場裝飾1000元;

2,、活動宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā)，300元;

5,、(1)贈品：護(hù)手霜400支,，2000元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè),，3000元;

(2)獎品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個(gè)，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6,、康師傅飲品300瓶,，750元。

合計(jì)成本：15450元左右

十一,、意外防范

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂;

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援,。

十二,、效果評估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。

小型商場策劃方案4

一,、活動背景：

春節(jié) 過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季,，在此期間,，“五一”長假，客流增加,，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動,，本次促銷活動將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群,，從而樹立好當(dāng)家的形象,。

二、活動主題：家的感覺,，價(jià)的樂趣

三,、活動時(shí)間：4月28日~5月10日

四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松,、休閑,、娛樂、省錢的假期,，享受一家人購物的幸?？鞓罚瑥亩龠M(jìn)假日消費(fèi),，提高賣場的銷售額,。

五、活動地點(diǎn)：店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類,、奶制品等廠家做場外促銷,，聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

六,、促銷的形式：買贈,、現(xiàn)場試吃、抽獎等,。

七.活動內(nèi)容：

1.“五一”,，我想要的五元、一元商品集中營,，組成商品商品特賣區(qū)(小食品,、小百貨、日化類等)，做封面,。

2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣,，五一折每人限1kg

3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票,，可參加幸運(yùn)抽獎活動,，78元2次，買的多機(jī)會多,，中獎的機(jī)會就越多,，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次(外場專柜,、家電不參與此項(xiàng)活動),。可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎品：(見獎品設(shè)置：)

一等獎：價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)

二等獎：價(jià)值30元禮品一份(5份)

三等獎：價(jià)值10元禮品一份(20份)

四等獎：價(jià)值3元禮品一份(100份)

五等獎：價(jià)值1元禮品一份(500份)

注：1.當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品,，購物小票不予累計(jì)(多買多重),。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。

八,、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)150個(gè)單品)

生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))

驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品,，

二、活動主題：五一大促銷

活動內(nèi)容：

一,、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間,，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名(5個(gè)店共10名)各獎海南四日游名額一個(gè)

一等獎3名(5個(gè)店共15名)各獎美的吸塵器一個(gè)

二等獎10名(5個(gè)店共50名)各獎立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵獎100名(5個(gè)店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間,，凡在某超市商場購買男裝,、女裝、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動,。服裝搶購活動，每天舉行兩次,，最低達(dá)到2折,。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品,。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎品豐富,，永不落空。獎品有：精美盒紙,、1公斤大米,、500ml食用調(diào)和油。

四,、超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨,、食品,、電器、服裝,、生鮮等各種商品,。

小型商場策劃方案5

活動主題

佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一,、11購物,，實(shí)惠加實(shí)惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人,，最多限三人)在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇),。可促使顧客拉親友來商城購物,。

驚喜二,、六六大順

活動期間，購物滿66元以上的顧客,，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字2006,，摸全2006的顧客，獎勵現(xiàn)金66元,，摸到2006數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客,，獎勵現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客,，獎勵現(xiàn)金12元,，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎勵現(xiàn)金6元,。參與的顧客獎勵精美禮品一份,。

驚喜三,、購物喜上喜香港七日游

1、在活動期間,，顧客在一次性消費(fèi)500元以上,，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。

2,、領(lǐng)取獎券時(shí),，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張),，以此類推，最多限領(lǐng)5張,。

3,、抽獎方式為公開抽獎，其獎項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù)),。

4、此活動將在活動結(jié)束后公布,，旅游時(shí)間另行安排,。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名

以上三個(gè)活動消費(fèi)者可同時(shí)參與,。

驚喜四,、好東西，便宜賣,，天天特價(jià)送給您!

針對不同人群,，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,，以小帶大,。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣,。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出,，喜慶、熱鬧,、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。