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- 創(chuàng)業(yè)者為什么要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式
- 城市的發(fā)展已近飽和,，裝修的出路又在哪里
- 目前家裝行業(yè)的運(yùn)作模式是怎樣的
- 工業(yè)風(fēng)裝修如何打造
創(chuàng)業(yè)者為什么要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式
早飯沒(méi)什么胃口,，就想去公司旁邊超市里,，隨便買(mǎi)點(diǎn)面包解決下。到了超市后,，剛好看到一個(gè)年輕女孩在上架面包,。平常本來(lái)就喜歡研究營(yíng)銷(xiāo)，所以三句話不離本行,，在她把面包排列到架子上的時(shí)候,，問(wèn)她面包每天你的銷(xiāo)量怎么樣。只聽(tīng)她說(shuō)每天還不錯(cuò),，碼放完這個(gè)超市,，還得趕著去下個(gè)超市，然后我就問(wèn)她,，這個(gè)面包貨架在這超市里租的場(chǎng)地,，每個(gè)月租金大概是多少。沒(méi)想到她說(shuō)租金不要錢(qián),，每個(gè)月是跟超市老板分成的來(lái)結(jié)算的,。寧波這邊，很多超市里的面包都是他們供貨的,，也都是和老板進(jìn)行分成的來(lái)的,。不僅是超市，還有一些本來(lái)就是賣(mài)面包的店,，這讓我更好奇了,，這賣(mài)面包的店自己生產(chǎn)面包，怎么會(huì)還要你的面包,，她說(shuō)一個(gè)面包店,，不是所有品種的面包都有的，老板出場(chǎng)地,，我們做好統(tǒng)一分發(fā)就好了。買(mǎi)完面包,，在回來(lái)的路上,，我不禁又想到前幾年在深圳一個(gè)中餐廳，當(dāng)時(shí)跟朋友在里面聚餐的時(shí)候,。一進(jìn)門(mén)就看到有一個(gè)大的瓦罐,，旁邊有個(gè)服務(wù)生專(zhuān)門(mén)做瓦罐湯的。當(dāng)時(shí)出于好奇,，就跟朋友一人來(lái)一罐,，當(dāng)時(shí)跟這個(gè)服務(wù)生聊的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)瓦罐并非是這個(gè)餐廳的。而是也跟前面包一樣,，通過(guò)和周?chē)牟蛷d合作,，把瓦罐放到這個(gè)餐廳顯眼的地方，然后安排一個(gè)人負(fù)責(zé)制作湯和銷(xiāo)售,，每天能賣(mài)出去上百罐,，很受歡迎。這個(gè)賣(mài)瓦罐湯的公司做的非常大,，全國(guó)多個(gè)城市都有分點(diǎn),，采用直營(yíng)和餐飲店合作分成的形式玩，一年好幾個(gè)億的收入,。這個(gè)商業(yè)模式,，實(shí)際上是一種典型的店中店模式，也可以稱(chēng)之為分發(fā)模式,。也是做好一個(gè)可批量復(fù)制的爆品,，然后尋找和這個(gè)爆品有相似的客戶的店鋪，再采用租金或分成的形式來(lái)快速放大,。因?yàn)檫@個(gè)爆品，往往都是銷(xiāo)量高利潤(rùn)大,，所以跟店鋪合作的時(shí)候,，很多店鋪更喜歡分成的來(lái)賺錢(qián)。這種模式對(duì)于創(chuàng)業(yè)者,、企業(yè)家來(lái)說(shuō),，規(guī)模化運(yùn)作的成本很低廉,，因?yàn)榉孔?、裝修、水電那些都省下來(lái)了,，開(kāi)發(fā)出一個(gè)合作的店鋪之后,，直接把產(chǎn)品上架即可，然后分錢(qián)就行了,。而且這種模式很容易放大,，因?yàn)榭梢詷?biāo)準(zhǔn)化的批量找到店鋪，然后尋求合作,。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō) ,，相當(dāng)于自己不用囤貨，只要拿出一塊多余的空地出來(lái),，每賣(mài)出一份就賺取一份的錢(qián),，貨賣(mài)不出去，自己也沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn),。大不了不合作了,，因?yàn)閳?chǎng)地是自己的,，所以自己又能有主動(dòng)權(quán)。所以這其實(shí)是個(gè)雙贏的模式,，你出場(chǎng)地我出產(chǎn)品,，賺了錢(qián)大家一起分。當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品,，一定要有核心技術(shù),，否則等你好賣(mài)了，那么店家自己去阿里巴巴批發(fā),，還能賺的更多,。就像這個(gè)瓦罐湯，因?yàn)榕浞绞仟?dú)家的,，所以不是餐廳說(shuō)想取代就能取代的,。對(duì)于餐廳來(lái)說(shuō)，自己做還要增加廚房,、設(shè)備,、人工等這些成本，還不如跟有核心技術(shù)的人合作,，大家都輕松,，也都有錢(qián)賺。我們前些年,，會(huì)看到有不少醫(yī)院也是這么干的,，有的人因?yàn)橛嗅t(yī)院的一些關(guān)系，所以通過(guò)花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)國(guó)外幾千萬(wàn)的那種醫(yī)療儀器,，買(mǎi)回來(lái)之后直接跟醫(yī)院合作,，然后分成，一年就能賺回幾千萬(wàn)了,。很多醫(yī)院呢,，對(duì)于這種太貴重的儀器，不是說(shuō)想買(mǎi)就買(mǎi)的,，后來(lái)通過(guò)這種,，跟有這醫(yī)療器械的人合作，這樣實(shí)現(xiàn)了雙贏,。到了后來(lái)醫(yī)院有錢(qián)了之后,，還可以買(mǎi)下你這臺(tái)醫(yī)療設(shè)備，這樣你又能賺一大筆錢(qián),。學(xué)會(huì)分發(fā)模式賺錢(qián),，不僅是一種輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的模式，還能夠快速放大自己的生意，一年跟十家店合作年入十萬(wàn),，那么跟一百家店合作就能年入百萬(wàn),。好了，今天的分享就到這,，我是詹偉平,，人與人之間認(rèn)知的不同，造成了賺錢(qián)機(jī)會(huì)的不同,，關(guān)注我給自己多一個(gè)賺錢(qián)機(jī)會(huì),。
城市的發(fā)展已近飽和,，裝修的出路又在哪里
謝系統(tǒng)邀,，開(kāi)答。首先中國(guó)的城市化發(fā)展還未達(dá)到飽和,，只是增長(zhǎng)放緩,，2015年末城鎮(zhèn)人口7.7億，城市化率56.10%,，2016年末城市化率達(dá)到57.35%,，預(yù)計(jì)到2020年，城市化率達(dá)到60%,，即每年保持1.2%左右的增長(zhǎng),。其次就房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)也只是放緩,，并未達(dá)到飽和?；氐窖b修,，裝修市場(chǎng)早已不是紅海，而是血海,，但是這些裝修公司,，不管是工裝還是家裝，專(zhuān)業(yè)的不多,，有特色的的更少,，多一家不多，少一家不少,，市場(chǎng)占有率還比不上馬路游擊隊(duì)的裝修公司,，不管規(guī)模大小，哪家都不能在市場(chǎng)掀起大的波浪,。解釋一下為什么說(shuō)大多數(shù)工裝公司也不專(zhuān)業(yè),。工裝的核心不是技術(shù)、也不是管理，而是資質(zhì),。大多數(shù)工裝公司本身并無(wú)任何資質(zhì),，工程所需資質(zhì)都是掛靠而來(lái)（通常需向掛靠企業(yè)支付8%以上的管理費(fèi)），技術(shù)人員的儲(chǔ)備更是不足,，所以說(shuō)工裝公司專(zhuān)業(yè)的也不多,。工裝市場(chǎng)受政策影響比較大，比如說(shuō)對(duì)建造師市場(chǎng)的調(diào)控（最近的人證合一）,、資質(zhì)的辦理,、升級(jí)及增項(xiàng)等等，都要看政策,，不完全是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的家裝行業(yè)，在經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間低門(mén)檻的粗放型發(fā)展后,，會(huì)迎來(lái)洗牌,。家裝公司多年來(lái)面臨的最大問(wèn)題是邊界不清，缺乏整合能力又什么都想摻和,，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,，不知道什么該干、什么不該干,，沒(méi)有一個(gè)明確的定位,，沒(méi)有能力卻想做所有人的生意，導(dǎo)致嚴(yán)重的低層次同質(zhì)化,。消費(fèi)者在選擇裝修公司的時(shí)候,，看起來(lái)哪家都差不多，價(jià)格差不多,、材料差不多,、工藝差不多，連吹的牛都差不多（比如自有工人）,，結(jié)果導(dǎo)致最后做出來(lái)的東西也差不多,。不管房地產(chǎn)市場(chǎng)的增量如何，巨大的存量市場(chǎng)并不會(huì)減少裝修市場(chǎng)的客源,，而如何獲得并服務(wù)好客戶是家裝行業(yè)面臨的最大問(wèn)題,。所以家裝業(yè)的出路只能是專(zhuān)業(yè)化。家裝公司都需要給自己一個(gè)明確的定位,，具體服務(wù)于哪類(lèi)人群,，比如只做公寓、專(zhuān)做別墅等等,，隨著中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì),，對(duì)室內(nèi)無(wú)障礙設(shè)計(jì)也是一個(gè)巨大的市場(chǎng),，還有就是智能家居這一塊，這些就是專(zhuān)業(yè)化,。未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)一批市值千億的巨型裝修公司,，通過(guò)極強(qiáng)的資源整合能力為客戶提供性?xún)r(jià)比高的專(zhuān)業(yè)裝修（整體解決方案），占據(jù)高市場(chǎng)份額,。除此之外,，大量專(zhuān)業(yè)的小型公司（工作室）為不同的客戶提供不同的裝修（個(gè)性化定制）。巨頭加小而美是未來(lái)家裝行業(yè)的趨勢(shì),，總之要想在裝修行業(yè)繼續(xù)生存下去,，必須有自己的特色。
目前家裝行業(yè)的運(yùn)作模式是怎樣的
目前家裝行業(yè)的運(yùn)作模式是也是在走電商平臺(tái),。各大平臺(tái)整合資源。占據(jù)用戶資源,。齊家在此同時(shí)也推出了自己品牌裝修的一站式服務(wù),。這點(diǎn)挺好的
工業(yè)風(fēng)裝修如何打造
隨著極簡(jiǎn)的流行在工業(yè)風(fēng)里又衍生出了一種高級(jí)工業(yè)風(fēng),，既有工業(yè)的機(jī)械和冰冷感,，又帶有極簡(jiǎn)的細(xì)節(jié)打磨和追求，使得工業(yè)風(fēng)又上了一個(gè)臺(tái)階,，通常的工業(yè)風(fēng)都是會(huì)選擇一些和工業(yè)相關(guān)的有機(jī)械感的粗狂硬裝和軟裝,，包括一些暴露的基層，和明管電線都是工業(yè)風(fēng)的中友好組成,。
裝修公司模式創(chuàng)新裝修公司模式創(chuàng)新（裝修公司創(chuàng)新點(diǎn)以及特點(diǎn)）
