今天給各位分享民宿設(shè)計師怎么找顧客的知識,，其中也會對做民宿怎么找客源進行解釋,，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站,，現(xiàn)在開始吧,！，2,、,，設(shè)計師在離職之后，如何尋找客源,？,，6、,，設(shè)計師想離職后在家接單,，你覺得該如何尋找客源？
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本文目錄一覽：
- 1、設(shè)計師想離職后在家接單,，客源怎么辦,？
- 2、設(shè)計師在離職之后,，如何尋找客源？
- 3,、裝修客戶的信息應(yīng)該怎么尋找
- 4,、做設(shè)計應(yīng)該跟客戶怎么談,？
- 5、設(shè)計師想離職后在家接單,，該如何尋找客源？
- 6,、設(shè)計師想離職后在家接單，你覺得該如何尋找客源,？
設(shè)計師想離職后在家接單,，客源怎么辦,？
設(shè)計師想離職后在家接單，客源可以從一些老客戶那里下手,，或者是在網(wǎng)上找資源,。
當(dāng)你還在上班的時候，如果想離職,，在離職之前一定要做好充足的準(zhǔn)備,?？梢岳米约涸诼殘龇矫娴臅r候積累一些人脈，或者是積累一些客戶,，這樣子為你以后離職會有很大的幫助,。作為一個設(shè)計師，你在職場上的表現(xiàn)也是非常重要的,，在接觸客戶的過程當(dāng)中也可以加客戶微信或者是學(xué)習(xí)一下工作經(jīng)驗,，這樣的話你如果出來單干自己在家接單之類的都可以起到很大的幫助。那么如果設(shè)計師在自己家接單,，客源從什么地方來呢,？我們來了解一下。
1,、首先就是從你之前工作的人脈當(dāng)中,。積累出來的客戶可以好好的再跟蹤跟蹤，本身這些客戶對你都是比較依賴的,，如果你自己出來單干,，他們是非常贊同的，而且對他們也很有好處,，可能價格會相對低一點。
2,、在一些設(shè)計網(wǎng)站或者是設(shè)計平臺發(fā)布自己的作品,。很多需要找設(shè)計師的人都會上到一些專門的網(wǎng)站去尋找設(shè)計師，如果他們看中你的作品也會主動聯(lián)系你,。
3,、以前工作當(dāng)中應(yīng)該也會認(rèn)識很多設(shè)計師，可以跟他們好好溝通,，讓他們介紹點客戶過來,，或者是現(xiàn)在找一些設(shè)計師愿意介紹客戶給你的都可以。
4,、去大街上宣傳一些自己的作品,，告訴大家你在創(chuàng)業(yè)有很大的優(yōu)惠，吸引住在附近的人,，如果有需要設(shè)計的話就找你設(shè)計,。
5、現(xiàn)在很多人在家里都可以開個網(wǎng)店,，在網(wǎng)店上自己展示自己的作品,，然后在上面接單也是一個不錯的選擇。
一名設(shè)計師想要在家里自己接班就要付出相對的努力,，作為一名設(shè)計師,，想要靠自己接單也是比較辛苦的,，經(jīng)過前期的積累，你應(yīng)該有一些渠道可以變現(xiàn)接到客戶,，但是單單這些客戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)布自己的作品或者進駐一些網(wǎng)站都是不錯的選擇，只要你肯努力,，成功的大門都會為你敞開,。
設(shè)計師在離職之后,，如何尋找客源？
第一：樂意分享民宿設(shè)計師怎么找顧客,，越分享越成長
互聯(lián)網(wǎng)時代,，真的沒有秘密可言，每個人所掌握的知識都是有限的,。你不愿意說的,，別人也會分享出來。我們所處的生活圈子,，應(yīng)該是互惠互利,，相互促進的健康圈子。
就拿我自己來說吧,，我自己操作店鋪,，做美工，操作類目有限,、認(rèn)識有限,。但是我在分享這些經(jīng)驗的同時，會接觸更多的不同類目的商家,，接觸不同平臺的店鋪,，我們在交流溝通的過程中，既能拓寬我對電商的認(rèn)識,，又能驗證我對美工的一些判斷,，從而提升我的專業(yè)水平。這是非常值得做的事,。
第二：給自己一個標(biāo)準(zhǔn),，做生意是要有回報
有不少新手剛?cè)肼殘觯驗闆]有業(yè)務(wù),，就免費給身邊的朋友做事,，在這個群體，很難有人能做長久的。
免費的東西往往不被珍惜,。尤其是給朋友做事,，可以優(yōu)惠打折，但不要動不動就免費,。
做設(shè)計師,，最大的成本是時間，而時間不會重來,。它不像做產(chǎn)品,，做錯了再來一遍，設(shè)計師做圖片,，花了一個上午,，生命就少了一個上午，再多的錢也買不回來,。所以一定要收費,，到底收多少就看你自己水平了。
設(shè)計也好,，美工也罷,，這是個尷尬的職業(yè)，別人總是覺得我們沒有成本,，只要搞搞電腦就可以了,。但我們最大的成本是時間，是腦力,。過了分鐘就少了一分鐘,，過了天就少了24小時。再多錢也買不回來,。
想要接單賺錢，就不要搞免費的活,。
第三：只要你能勝任的工作,，務(wù)必先收費，至少要收一部分
我一直強調(diào),，設(shè)計的價值在于創(chuàng)意,，說通大眾消費而言，就是某種視覺表現(xiàn),。
現(xiàn)在的設(shè)計,，尤其是電商，一但圖片做好之后,，你會發(fā)現(xiàn)它沒什么技術(shù)難度,，往往會有人覺得“打印店都能做”、“我要是會PS我也能做”。是的,，從技術(shù)上講,，沒難度，你也可能會,。但是在沒出現(xiàn)之前,，你為什么不自己比畫比畫呢民宿設(shè)計師怎么找顧客？
正是這種表面的“簡單”導(dǎo)致有一些惡心的潛在消費,，總是提出先出效果圖,，然后再付錢。假如你不堅持自己的原則,，你就可能真的給他做個效果圖,。這樣的結(jié)果就是，客戶拿著你的草圖,，去找其他人,，讓他按你的草圖做一下修改即可。這樣的人不在少數(shù),，設(shè)計師辛辛苦苦的成果就這樣被糟蹋了,，最后客戶可能還會說你：“你做的效果達不到我的要求”，大伙說說這冤不,？
我最開始創(chuàng)業(yè)做畫冊的時候,，只要是我能達到客戶要求的業(yè)務(wù)，統(tǒng)一實行“5-3-2”,，就是先付50%再制作,，印刷畫冊之前再付30%，畫冊印好之后驗收合作付完全款,。
前面我說過,，我們做設(shè)計，最大的成本是時間,?？蛻艨粗形业漠a(chǎn)品，我能達到客戶的要求,，那客戶就要為我的時間買單,。
總結(jié)：設(shè)計師離職后，要在家接業(yè)務(wù),，先從身邊的朋友開始,，收費低一點，做事認(rèn)真一點,，慢慢做強,。另外就是可以通過自媒體,，做一個知識類賬號，擴大知名度,，慢慢沉淀客戶,。
裝修客戶的信息應(yīng)該怎么尋找
一般來說，無論在做什么行業(yè)都是需要有用戶客戶的來訪,，如果沒有客戶的話就要去挖掘客戶的信息資料了,，那么你知道裝修客戶的信息如何尋找嗎?以下是我為你整理的裝修客戶的信息如何尋找，希望能幫到你,。
裝修客戶的信息如何尋找之小區(qū)內(nèi)尋找
一,、新交房小區(qū)
新交房小區(qū)是客戶量最大的地方，我們做家裝業(yè)務(wù),，有時最困難的問題就是不知哪里有客戶,，也就是找客戶是最困難的，而新交房小區(qū)在交房期間,，每天都會大量的客戶,，所以業(yè)務(wù)員一定抓住小區(qū)交房這個機會。
首先就是要準(zhǔn)確地知道小區(qū)的交房時間和地點,，不要錯過小區(qū)交房時間,。
其次就是要提前做好業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，與物業(yè)公司建立好關(guān)系,，防止 其它 公司壟斷市場,，所以應(yīng)該與物業(yè)經(jīng)理或保安隊長建立良好的合作關(guān)系，這一工作公司應(yīng)該配合業(yè)務(wù)員做好! 接下來就是要準(zhǔn)備相關(guān)資料,，包括宣傳資料,、本小區(qū)的戶型解讀、本小區(qū)部分戶型設(shè)計方案,。為了達到最好的宣傳效果,，公司應(yīng)該提前派人前來量房，將所有戶型都量出來,，做出詳細(xì)的解讀,，并可針對每一套戶型，做出相應(yīng)的預(yù)算方案,，最好是以小區(qū)套餐形式，推出幾種基本的家裝套餐;也可以提前設(shè)計好幾種戶型的方案,，將這些資料組合成一本《業(yè)務(wù)講解圖冊》,，每個在小區(qū)活動的業(yè)務(wù)員人手一本。
業(yè)務(wù)員做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作以后,，在小區(qū)開展工作,，比其它公司的業(yè)務(wù)員就更具備競爭力，因為我們已經(jīng)有了詳細(xì)的套餐預(yù)算和方案了。有的公司反映說小區(qū)業(yè)務(wù)不好做,，我想不是業(yè)務(wù)不好做,，而是公司只求結(jié)果卻不做前面的準(zhǔn)備過程。要想小區(qū)業(yè)務(wù)做得比別人好,，一定要提前做好各項準(zhǔn)備,，做得越細(xì)致，后期聯(lián)系業(yè)務(wù)就越輕松,。
為了配合業(yè)務(wù)員在小區(qū)開展工作,，公司應(yīng)該集中所有人力，想盡辦法在小區(qū)交房以前,，簽下一個或兩個單,，價格低一些也沒有關(guān)系，因為這是樣板間工程,，有了樣板間在小區(qū)做業(yè)務(wù)的說服力就更大了,。
業(yè)務(wù)員在新小區(qū)交房期間，公司應(yīng)該派出多名設(shè)計師協(xié)助,，讓客戶等待量房的時間最短化;同時,，業(yè)務(wù)員應(yīng)抓住交房期客戶量大的機會，爭取接觸到更多的客戶,。有時會出現(xiàn)這樣一種情況,，就是交房期間客戶由于忙于驗收房屋，可能沒時間來考慮裝修,，那業(yè)務(wù)員就要想盡一切辦法,，多記錄客戶的電話號碼，因為一旦過了交房期,，業(yè)主就不會再這么集中來小區(qū)了,，有的業(yè)主領(lǐng)到新房鑰匙以后，就不再上新房來,，所以,，趁交房期間多記錄一些電話號碼，然后再慢慢地與客戶保持聯(lián)系,?！翱蛻舳鄷r，要想辦法把客戶儲存起來”,，等到客戶少時再進行反芻,，一定要這樣。很多業(yè)務(wù)員在交房以后就反映說小區(qū)業(yè)主不多,，那就是因為前期沒有進行很好的“客戶儲存”,。
二,、公司開工工地的樓上樓下、左鄰右舍
業(yè)務(wù)員在做小區(qū)業(yè)務(wù)的時候,，有時可以利用公司已經(jīng)開工的工地,，發(fā)展客戶資源。主要 方法 就是以公司新開工工地為中心,，經(jīng)常性到開工工地的樓上樓下左鄰右舍或附近單元樓棟去尋找客戶,，一旦發(fā)現(xiàn)客戶以后，就可以領(lǐng)著他們到施工工地去參觀,，大部分客戶為穩(wěn)妥裝修起見,，都會主動去左鄰右舍參觀學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)員抓住這個機會,，接觸客戶的概率就比較大,，一旦客戶參觀完施工工地以后，可以領(lǐng)他們再去看看其它的工地或樣板間,，并帶領(lǐng)客戶上公司參觀,。實踐證明，抓左鄰右舍是很好的業(yè)務(wù) 渠道 ,，成功率也較高,。
有很多業(yè)務(wù)員卻沒有利用好公司已經(jīng)開工的工地，不去抓與工地最近的客戶,，卻去舍近求遠(yuǎn),，在小區(qū)交房期間跑幾天，然后就到別的小區(qū)去了,，沒有對施工工地進行精耕細(xì)作,，從而浪費了很好的業(yè)務(wù)資源。
裝修客戶的信息如何尋找之客戶電話名單的打聽
電話營銷是現(xiàn)代發(fā)展起來的一種營銷方式,，它能在最短的時間內(nèi)通過電話聯(lián)系更多的客戶,，是最經(jīng)濟的一種業(yè)務(wù)方式。但在進行電話營銷之前,，最重要的問題就是想辦法搜集到客戶的電話號碼,。家裝客戶的電話號碼有以下幾種搜集方式：
一、從售樓員處搜集
售樓員是賣房子的,，每銷售一套房子,，都會登記一份客戶信息，所以售樓員處肯定有很多的客戶電話號碼,。業(yè)務(wù)員要與更多的售樓員建立關(guān)系,，給售樓員相應(yīng)的好處，就可以搜集到很多客戶電話號碼,。但是從售樓員處搜集的電話要注意以下幾個特點：
1,、盡量搜集客戶留下的固定電話，因為手提電話號碼經(jīng)常更換的機會較大,，而固定電話一般不會頻繁更換號碼,。
2、要注意與小區(qū)的交房時間進行配合,，盡量在新小區(qū)交房前一兩個月與客戶聯(lián)系,，聯(lián)系太早，客戶的積極性不是很高,，聯(lián)系太晚就有可能客戶已經(jīng)與別人聯(lián)系了,。
3、盡量多從售樓處搜集現(xiàn)房客戶的號碼,，也就是售樓員每銷售出去了一套現(xiàn)房,，你就能立即從售樓員那里得到號碼，在最短的時間內(nèi)與客戶聯(lián)系,。
二,、從物業(yè)公司處搜集
從物業(yè)公司處搜集電話號碼，主要是在交房前一段時間,。有些小區(qū)物業(yè)公司是在交房前一周才入住小區(qū)開展工作,，所以你要抓住這個特點，提前與物業(yè)公司建立聯(lián)系,。一般來說,，物業(yè)公司可能會將該小區(qū)的電話號碼同時賣給很多公司，那么打電話就要事先進行一翻研究,，否則多家公司同時給客戶打電話,，會給客戶形成一種“電話恐懼癥”，有些客戶甚至?xí)鹪V物業(yè)公司,，從而給自己造成不必要的麻煩,。
三、從工人處搜集(物業(yè)的維修工,、鋪地磚的瓦工,、搬運材料的力工)
在不能大量搜集電話號碼的時候，可以采用集少成多的辦法,，與物業(yè)公司的維修工人,、小區(qū)里施工的水暖工、瓦工以及搬運材料的工人建立聯(lián)系,，通過他們?nèi)〉每蛻舻碾娫捥柎a,，如果你能結(jié)識很多這樣的工人，那么也能搜集到很多的客戶電話號碼,。
四,、從其它同行處搜集
第四個搜集電話號碼的渠道就是同行共享,。與櫥柜公司、地板公司,、地磚公司等所有與你無競爭關(guān)系的家裝同行合作,，彼此共享客戶電話資源，也可以搜集到很多的客戶電話號碼,。但這一渠道既具有有利一面,，也具有風(fēng)險一面，就是你的電話資源可能被其它家裝公司業(yè)務(wù)人員所荻悉,，所以要慎用,，特別重要的號碼，就不能與別人共享,。同時,，同行之間也應(yīng)建立一種潛規(guī)則，就是不能將號碼泄露給對方的同行,，每個業(yè)務(wù)員都應(yīng)遵守這種約定,。
五、從房產(chǎn)中介公司搜集
現(xiàn)在各個城市都有一些房產(chǎn)中介公司,，業(yè)務(wù)員也可以與他們建立聯(lián)系,，從他們那里搜集到一些新房買主或二手房買主的電話號碼。
在客戶電話名單作為信息商品被拍賣的情況下,，擁有一份客戶電話名單,，通過電話聯(lián)系客戶不失為一個捷徑。本方法的優(yōu)點是潛在信息量豐富,，缺點是沒有一定的電話基本功的業(yè)務(wù)員,，很難吸引客戶。所以業(yè)務(wù)員要苦練打電話基本功,。詳細(xì)電話營銷訓(xùn)練技巧見設(shè)計師教程《設(shè)計生活》,。
裝修客戶的信息如何尋找之掌握團購信息
一、 提前搜集團購單位信息
由于團購需要長期的組織準(zhǔn)備工作,，所以業(yè)務(wù)員必須提前對市內(nèi)所有小區(qū)的團購單位或合資建房信息有全面了解,，家裝一切工作，必須以信息搜集為前提,。
還是要回到前面所說的樓盤搜集上來,，在搜集的信息資料當(dāng)中以下幾項是必不可少的：
1、 團購單位的總戶數(shù),、幾種戶型,、戶型面積各是多少
2、 是否有單位領(lǐng)導(dǎo)的房子，他們都在哪棟樓,，有多少套房子,，戶型面積是多少
3、 什么時候初步竣工,，初驗是在什么時間
4,、 集資建房中建筑商與原單位有沒有關(guān)系，能不能借助建筑商的關(guān)系
5,、 單位的具體位置，項目的總負(fù)責(zé)人是誰,，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人是誰
6,、 團購房當(dāng)中誰是發(fā)起人，誰是具體落實者
二,、 單位團購組織方法
團購的具體組織工作是和團購數(shù)量有很大關(guān)系的,，如果是20戶以內(nèi)的，就屬于小規(guī)模團購,，可以采取單位招集團購或者在公司內(nèi)部舉行活動;20戶以上乃至上百戶以上,，就屬于大規(guī)模團購。大規(guī)模團購就要采取相應(yīng)較為完善的策略,。
1,、 首先找到單位負(fù)責(zé)人，至少是項目的負(fù)責(zé)人,，通過他取得關(guān)系的突破
2,、 最好能將團購裝修變成工程裝修，這樣就不會喪失任何一個客戶
3,、 在接觸單位高層領(lǐng)導(dǎo)之前,，不妨先認(rèn)識一些單位基層人員，通過他們進一步了解單位的情況和領(lǐng)導(dǎo)的具體信息,，為與領(lǐng)導(dǎo)溝通找到更好的策略
4,、對于比較有影響力且對團購又比較熱心的中層領(lǐng)導(dǎo)，可以許諾相當(dāng)?shù)难b修優(yōu)惠,，最好讓他去做團購的組織工作,，把他變成你的業(yè)務(wù)員
5、如果經(jīng)過前期溝通以后,，單位對團購比較有興趣,，但內(nèi)部意見還不是很統(tǒng)一的話，就要在適當(dāng)時間,，組織一次單位團購裝修說明會,，推出各項優(yōu)惠的團購 措施 ，最好讓一些領(lǐng)導(dǎo)帶頭交納訂金,，以形成一種團購的火熱氣氛
三,、 家裝團購的準(zhǔn)備工作
1,、 準(zhǔn)備設(shè)計方案，至少每種戶型要推出兩至三套比較經(jīng)典的方案
2,、 準(zhǔn)備預(yù)算或套餐,，因為如果單獨每戶做預(yù)算，很可能就會因個人的需求不一使團購中途夭折,，或發(fā)生其它的意外,，影響團購的質(zhì)量
3、 準(zhǔn)備材料合作單位,，集中更多的優(yōu)勢
4,、 準(zhǔn)備一些家裝“托”，最好以單位比較有影響力的人物為“托”
5,、 與單位領(lǐng)導(dǎo)或較有影響力的人溝通,，將團購信息做成《單位團購裝修手冊》，每戶一本,，在團購現(xiàn)場發(fā)下去(最好不要提前發(fā)下去,，以免夜長夢多)
6、 要做好兩手準(zhǔn)備,，一旦大團購不成功,，可以組織小團購
7、 將所有的成員聯(lián)系方式都記下來,，以備團購不成功,，再單戶聯(lián)系
8、 要做好團購的保密,，防止其它公司參與進去,。
裝修時與客戶談單的注意事項
1，當(dāng)客戶只講出大概要做什么東西,，詢問籠統(tǒng)報價時,，應(yīng)該怎樣回答?
回答：家庭裝修的費用，需要確定三個方面的內(nèi)容才能概算：(1)大概的設(shè)計方案;(2)所選擇的價位,，主要是根據(jù)材料等級,、工藝標(biāo)準(zhǔn)以及施工隊伍的等級來劃分的，還可根據(jù)家庭的經(jīng)濟承受能力進行初步的選擇,，當(dāng)然,，我們每一級的價位都會給您一個很高的質(zhì)量價格比;(3)裝修的工程量：如果您以上三個方面都不確定的情況下就籠統(tǒng)的報價，帶有很大的欺騙性,，是我們公司嚴(yán)厲禁止的,，請客戶提供平面圖和各房間的尺寸，我們在短時間內(nèi)就能為您做出基本的概算。如果沒有平面圖和尺寸,，我們可以安排為您登門測繪,，并免費設(shè)計平面布置圖。
2,、當(dāng)客戶覺得我們所在公司的報價比其他公司高時,，應(yīng)該怎樣回答?
答：家庭裝修的費用劃不劃算，不能簡單地以價格的高低來衡量,，比較準(zhǔn)確的衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是質(zhì)量價格比,。這里所說的質(zhì)量包括三個方面的內(nèi)容：(1)材料的等級;(2)工藝標(biāo)準(zhǔn);(3)工程質(zhì)量;在三個方面內(nèi)容都不確定的情況下談價格高低，或在這三個方面內(nèi)容都不對等的情況下比較兩家公司的價格,，都是不科學(xué),，也容易是客戶上當(dāng)受騙、蒙受損失,。比如，做一樘門的油漆,，甲公司用一個40元日工刷了一天,，那么這樘門的油漆工費是40元，而乙公司用一個70元的日工做磨退工藝,，共用了兩天,，那么這樘門的油漆工費是140元，且不說乙公司多用了多少油漆,，單是油漆工費就是甲公司的好幾倍,。這樘門的價格和油漆質(zhì)量也可想而知。因此,，在家裝行業(yè)中常常會出現(xiàn)這樣的情況,，裝修項目叫同一個名稱，價格卻是有高有低,?？偟膩碚f，我公司的質(zhì)量價格比是目前家裝市場內(nèi)最劃算的公司之一,。
3,、當(dāng)客戶提到為什么某一裝修項目中主材價格并不高，而我公司的報價卻很高時,，應(yīng)該怎樣回答?
答：您看到的價格只是主材的價格,，您可能忽略了該項目中所包含的輔料、工費,、運費,、二次搬運費、機具磨損費、管理費,、稅收,、公司的合理利潤等諸多因素。有些項目中的工費比材料價格高許多,，這樣把所有的費用加起來,，報價自然顯得比主材價格高許多。如果單純比材料價格,，由于我公司與許多名牌建材廠商有著長期固定的合作關(guān)系,，進的貨恐怕比您個人購買的還要便宜一些。
4,、當(dāng)客戶問能否將地板的購買安裝包括在整個工程項目中時,，如何回答?
答：我們與地板生產(chǎn)廠商有長期的合作，可以為您推薦并享受廠家對我們的優(yōu)惠價格,，但品種選擇,、安裝、付款等均由您直接與地板商約定,。
5,、當(dāng)客戶詢問公司兩級價位有何區(qū)別時，應(yīng)該怎樣回答?
答：我公司的報價主要是根據(jù)客戶不同的需要制定的,，它們的主要區(qū)別是：依據(jù)材料的等級,、工藝標(biāo)準(zhǔn)和施工隊伍的等級三個方面的不同而產(chǎn)生不同的價格，但是無論您選擇了哪個等級的報價,，我們都會為您提供同樣熱情和完善的服務(wù),，同時，它的質(zhì)量價格比也高于其他的公司,。
6,、當(dāng)客戶詢問為什么在不同級別的報價中，有時某一施工項目(如鋪墻地磚)使用的主材,、輔料都相同,，但工程報價卻不相同時，應(yīng)該怎樣回答?
答：有時不同級別報價中的某一裝修項目雖然都使用的是同樣的材料,，但由于工人的等級不同或者施工工藝的不同,，往往在報價上會產(chǎn)生一些區(qū)別。我們固定的7個施工隊伍,，通過嚴(yán)格考核分為甲乙兩個級別,，分別享有不同的取費標(biāo)準(zhǔn)。如中檔乳膠漆工藝,，甲級施工取費9元/㎡,，乙級6元/㎡,。
7、當(dāng)顧客詢問“你們公司 廣告 做的那么多,，是不是把費用都攤在我們身上”時,，應(yīng)該怎樣回答?
答：這方面請您完全放心，我公司走的是“品牌化,、規(guī)?；钡慕?jīng)營道路，我們的廣告雖多,，但由于我們公司的規(guī)模大,，廣告費攤銷下來所占的比例卻比小公司低，這就是規(guī)?；膬?yōu)勢之一,。另外，鑒于我公司的家裝行業(yè)的知名度和影響力,，許多媒體對我們的宣傳報道都是免費或極其優(yōu)惠的,，因此，您不必?fù)?dān)心承擔(dān)了我們的廣告費用,。
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如果客戶在咨詢時提出的問題超出了以下所列的范圍民宿設(shè)計師怎么找顧客,，那么請您牢記以下原則，您的回答將永遠(yuǎn)不會發(fā)生錯誤民宿設(shè)計師怎么找顧客,；在咨詢時,，請您切勿對您不同意的客戶觀點直接加以反駁，有時,，愉快的交流比辨別真理更有助于您開展工作,。
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1,，當(dāng)客戶只講出大概要做什么東西，詢問籠統(tǒng)報價時,，應(yīng)該怎樣回答,？
回答民宿設(shè)計師怎么找顧客：家庭裝修的費用，需要確定三個方面的內(nèi)容才能概算：（1）大概的設(shè)計方案,；（2）所選擇的價位,，主要是根據(jù)材料等級、工藝標(biāo)準(zhǔn)以及施工隊伍的等級來劃分的,，還可根據(jù)家庭的經(jīng)濟承受能力進行初步的選擇,，當(dāng)然,，我們每一級的價位都會給您一個很高的質(zhì)量價格比；（3）裝修的工程量：如果您以上三個方面都不確定的情況下就籠統(tǒng)的報價,，帶有很大的欺騙性,，是我們公司嚴(yán)厲禁止的，請客戶提供平面圖和各房間的尺寸,，我們在短時間內(nèi)就能為您做出基本的概算,。如果沒有平面圖和尺寸，我們可以安排為您登門測繪,，并免費設(shè)計平面布置圖,。
2、當(dāng)客戶覺得我們所在公司的報價比其他公司高時,，應(yīng)該怎樣回答,？
答：家庭裝修的費用劃不劃算，不能簡單地以價格的高低來衡量,，比較準(zhǔn)確的衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是質(zhì)量價格比,。這里所說的質(zhì)量包括三個方面的內(nèi)容：（1）材料的等級；（2）工藝標(biāo)準(zhǔn),；（3）工程質(zhì)量,；在三個方面內(nèi)容都不確定的情況下談價格高低，或在這三個方面內(nèi)容都不對等的情況下比較兩家公司的價格,，都是不科學(xué),，也容易是客戶上當(dāng)受騙、蒙受損失,。比如,，做一樘門的油漆，甲公司用一個40元日工刷了一天,，那么這樘門的油漆工費是40元,，而乙公司用一個70元的日工做磨退工藝，共用了兩天,，那么這樘門的油漆工費是140元,，且不說乙公司多用了多少油漆，單是油漆工費就是甲公司的好幾倍,。這樘門的價格和油漆質(zhì)量也可想而知,。因此，在家裝行業(yè)中常常會出現(xiàn)這樣的情況,，裝修項目叫同一個名稱,，價格卻是有高有低?？偟膩碚f,，我公司的質(zhì)量價格比是目前家裝市場內(nèi)最劃算的公司之一,。
3、當(dāng)客戶提到為什么某一裝修項目中主材價格并不高,，而我公司的報價卻很高時,，應(yīng)該怎樣回答？
答：您看到的價格只是主材的價格,，您可能忽略了該項目中所包含的輔料,、工費、運費,、二次搬運費,、機具磨損費、管理費,、稅收,、公司的合理利潤等諸多因素。有些項目中的工費比材料價格高許多,，這樣把所有的費用加起來,，報價自然顯得比主材價格高許多。如果單純比材料價格,，由于我公司與許多名牌建材廠商有著長期固定的合作關(guān)系,，進的貨恐怕比您個人購買的還要便宜一些。
4,、當(dāng)客戶問能否將地板的購買安裝包括在整個工程項目中時,，如何回答？
答：我們與地板生產(chǎn)廠商有長期的合作,，可以為您推薦并享受廠家對我們的優(yōu)惠價格,，但品種選擇、安裝,、付款等均由您直接與地板商約定。
5,、當(dāng)客戶詢問公司兩級價位有何區(qū)別時,，應(yīng)該怎樣回答？
答：我公司的報價主要是根據(jù)客戶不同的需要制定的,，它們的主要區(qū)別是：依據(jù)材料的等級,、工藝標(biāo)準(zhǔn)和施工隊伍的等級三個方面的不同而產(chǎn)生不同的價格，但是無論您選擇了哪個等級的報價,，我們都會為您提供同樣熱情和完善的服務(wù),，同時，它的質(zhì)量價格比也高于其他的公司,。
6,、當(dāng)客戶詢問為什么在不同級別的報價中,，有時某一施工項目（如鋪墻地磚）使用的主材、輔料都相同,，但工程報價卻不相同時,，應(yīng)該怎樣回答？
答：有時不同級別報價中的某一裝修項目雖然都使用的是同樣的材料,，但由于工人的等級不同或者施工工藝的不同,，往往在報價上會產(chǎn)生一些區(qū)別。我們固定的7個施工隊伍,，通過嚴(yán)格考核分為甲乙兩個級別,，分別享有不同的取費標(biāo)準(zhǔn)。如中檔乳膠漆工藝,，甲級施工取費9元/㎡,，乙級6元/㎡。
7,、當(dāng)顧客詢問“你們公司廣告做的那么多,，是不是把費用都攤在我們身上”時，應(yīng)該怎樣回答,？
答：這方面請您完全放心,，我公司走的是“品牌化、規(guī)?；钡慕?jīng)營道路,，我們的廣告雖多，但由于我們公司的規(guī)模大,，廣告費攤銷下來所占的比例卻比小公司低,，這就是規(guī)模化的優(yōu)勢之一,。另外,，鑒于我公司的家裝行業(yè)的知名度和影響力，許多媒體對我們的宣傳報道都是免費或極其優(yōu)惠的,，因此,，您不必?fù)?dān)心承擔(dān)了我們的廣告費用。
8,、當(dāng)客戶詢問報價中材料,、人工和利潤的比例時，應(yīng)該怎樣回答,？
答：直接材料費和直接人工費大概要占到總造價的80%左右,，房租、設(shè)計人員,、助理人員,，其他管理人員的工資,、稅資等各種費用大約占到15%左右，公司利潤一般在5%左右,。
9,、當(dāng)客戶詢問我們是否能提供更多的價格優(yōu)惠時，應(yīng)該怎樣回答,？
答：裝飾公司也遵循了“市場”的普遍規(guī)律,，即：由于多家公司在一起激烈地競爭，價格越來越低,，服務(wù)及質(zhì)量越來越高,，各家公司的利潤越來越低并且趨向一致。我們公司的價格也一樣,，目前的利潤已經(jīng)相當(dāng)?shù)?。但是隨家裝市場的競爭加劇，一些不規(guī)范的公司為了承攬工程紛紛降價,，甚至進行大幅度的優(yōu)惠,、促銷活動，業(yè)內(nèi)人士都很清楚,，其實質(zhì)并非是讓利,，而是在施工過程中偷工減料，以及與其相伴隨的質(zhì)量低劣,，而我們公司有相當(dāng)品牌知名度,，連續(xù)兩年獲“某某市家裝十佳企業(yè)”等稱號，我們堅持為客戶提供優(yōu)質(zhì)的工程服務(wù),，并制訂了規(guī)范的質(zhì)量保障體系進行層層把關(guān),，堅決杜絕通過降低工藝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進行低價競銷的事情發(fā)生,，因此,，我們在目前利潤較低的情況下很難再進行優(yōu)惠。
10,、客戶詢問“你們做出的工程預(yù)算,，今后是否會有大的變動”時，應(yīng)該怎樣回答,？
答：當(dāng)您確定的裝修項目今后沒有變動時,，我們的報價一般是不會變的,。但有時通過圖紙做出的工程預(yù)算,，會與實際情況存在一定偏差，這需根據(jù)實際工程量進行最后決算,，多退少補,。當(dāng)然如果您的工程施工過程中對原設(shè)計進行修改或增減,，我們會以變更的形式把價格變化報給您認(rèn)可、簽字后通知施工,。
11,、當(dāng)客戶對“首期付60%，中期付35%”的付款方式持有異議時,，應(yīng)該怎樣回答,？
答：現(xiàn)在所有正規(guī)家裝公司使用的合同均是室內(nèi)裝飾協(xié)會統(tǒng)一制訂的范本，我們無權(quán)改動其中的任何一項規(guī)定,。付款方式也是一樣,，室內(nèi)裝飾協(xié)會之所以這樣要求，正是為了通過規(guī)范化管理,，確保家裝消費者的利益,，因此依照這個方式付款，對您將來依靠法律手段保護自己的合法權(quán)益最為有利,。如果更改了,，我們得不到市場質(zhì)檢部的認(rèn)可，您也將失去第三公正方的保障,?？铐椄肚搴螅谑覂?nèi)裝飾協(xié)會存押我們10萬元質(zhì)保金,，用于對您工程質(zhì)量的保證,。
12、當(dāng)客戶詢問“為什么物業(yè)管理部門已經(jīng)收取垃圾消運費,，你們還要收取垃圾清運費”時,，應(yīng)該怎樣回答？
答：我們公司收取的垃圾清運費,，是指從您的家中運至小區(qū)內(nèi)由物業(yè)管理部門指定的垃圾堆放點的費用,，其中包括人工和垃圾包裝袋費用，而物業(yè)管理部門收取的垃圾清運費,，則是指將已運至小區(qū)內(nèi)堆放點的垃圾再運至城外指定垃圾傾倒場的費用,。
13、當(dāng)客戶詢問為什么物業(yè)管理費和物業(yè)管理押金一定要由客戶承擔(dān)時,，應(yīng)該怎樣回答,？
答：在我們?yōu)槟龅念A(yù)算中，并沒有含物業(yè)管理費和物業(yè)管理押金,，因此盡管有些物業(yè)公司借口保護客戶利益強調(diào)物業(yè)管理費和物業(yè)管理押金應(yīng)該由裝飾公司來交,，但是我公司沒有義務(wù)（大部分屬于不合理收費或亂收費）也沒有能力（我們的利潤很薄）交納這兩種費用。我公司是非常正規(guī)的家裝公司,，我們不可能像其他公司那樣從客戶的裝修費中擠壓出這這部分費用交給物業(yè),，而作為業(yè)主，您在與物業(yè)公司打交道時是占上風(fēng)的,，因此還是由您交納這部分費用為好,。
14、當(dāng)客戶詢問為什么在總部交款開發(fā)票,，還要另交3.3%稅金時,，應(yīng)該怎樣回答？
答：作為進入家裝市場的企業(yè),，我們已向管理部門統(tǒng)一交納了固定稅,，如果再開發(fā)票，就更要重復(fù)交稅,，因此需要另收3.3%的稅金,。
15、當(dāng)客戶詢問雨季施工會影響施工質(zhì)量時,，應(yīng)該怎樣回答,？
答：嚴(yán)格的來講，雨季施工對施工質(zhì)量是有影響的,，板材吸收水分,，容易產(chǎn)生變形，油漆層易起霧,，但這些影響只是微不足道的,。裝修的質(zhì)量不是靠季節(jié)來決定的。決定因素是管理和工藝,，我們公司在多年的工程實戰(zhàn)中積累了許多豐富的施工與管理經(jīng)驗,，并有一套行之有效的辦法，能夠保證施工質(zhì)量不受氣候變化的影響,。無論是雨季還是非雨季施工,，我們都會為您提供同樣高質(zhì)量的家裝服務(wù)。
16,、當(dāng)客戶詢問公司如何保證在施工中使用真材實料時,，應(yīng)該怎樣回答？
答：關(guān)于材料質(zhì)量方面,，可以請您放心,。我公司作為正規(guī)家裝公司，幾年來已具有良好的品牌形象,，決不會為這一點點的小利,，而傷害企業(yè)好不容易建立起來的品牌形象和長遠(yuǎn)利益。因為一旦出現(xiàn)此類現(xiàn)象，我們公司的品牌形象和經(jīng)濟效益將會受到嚴(yán)重?fù)p害,，因此我們比客戶更重視材料的質(zhì)量問題。我們在施工材料上十分慎重,，材料都是由本公司的工程監(jiān)理負(fù)責(zé)采購的,，材料進場后，還要由客戶認(rèn)可,，在工程的進行中,，本公司的巡檢員要對材料和工藝進行全面檢查，工程部主管還要進行抽查,，以確保材料的質(zhì)量,。
17、當(dāng)客戶問我們只包清工可以嗎,？如何回答
答：可以,。包工包料、包清工,、部分包工包料三種方式都可以,。建議您與正規(guī)的公司合作采用包工包料方式完全可以放心。因為我們的材料采購部與正規(guī)的材料廠商合作,，無論是優(yōu)惠的價格還是質(zhì)量的保證都是經(jīng)得起考驗的,。您甚至可以跟隨我們進貨。而包清工則會給您增加很多麻煩,，首先,，您自己買料，不一定買到貨真價實的材料,，還要自付運費,，再有，工程出現(xiàn)問題無法追究是材料還是施工質(zhì)量的問題,。
18,、當(dāng)客戶詢問“我們已存有少量材料，想用在工程中,，你們愿意為我裝修”時,，應(yīng)該怎樣回答？
答：可以,。但我公司有統(tǒng)一,、規(guī)范的報價系統(tǒng)，為了確保每一位客戶的利益,，必須嚴(yán)格按照統(tǒng)一,、規(guī)范的程序來報價，因此在前期報價時，還應(yīng)該按照公司的有關(guān)程序統(tǒng)一報價,，中期預(yù)決算時,，則可按照相應(yīng)價格抵加。
19,、當(dāng)客戶詢問實木與實芯有何區(qū)別時,，應(yīng)該怎樣回答？
答：實木是實實在在的木頭,，實木的內(nèi)外均是同一種材質(zhì)（但不一定是一整塊木頭）,；而實芯則是以多層板或?qū)嵞窘Y(jié)合在一起的木制品，內(nèi)外并非同一種材質(zhì),。目前家庭裝修一般以多層板為主,，其優(yōu)點在于可以減少因?qū)嵞緝?nèi)在的互應(yīng)力而導(dǎo)致的變形，且成品外觀與實木大致相同,。
20,、當(dāng)客戶詢問是鋪實木地板好還是鋪復(fù)合地板好時，應(yīng)怎樣回答,？
答：實木地板腳感好,，紋理色彩自然，硬度稍差,，淋漆的實木地板用的是進口uv漆,，無須保養(yǎng)；但實木地板由于是自然的,、紋理,、色彩差別較大，鋪裝時需打木龍骨,，價格相對較高,；強化復(fù)合木地板吸取了實木地板腳感好，紋理色彩自然的優(yōu)點,，以及高強化復(fù)合木地板安裝容易的優(yōu)點,，價格介乎實木地板和高強化復(fù)合地板之間，但硬度是三者之間最差的,。
22,、當(dāng)客戶詢問是做清油的好還是做混油的好時，應(yīng)該怎樣回答,？
答：清油與混油的主要區(qū)別在于二者的表現(xiàn)力不同,。清油主要善于表現(xiàn)木材的紋理，而硬木的紋理大多比較美觀,，因此清油大多使用在硬木上,；混油主要表現(xiàn)的是油漆本身的色彩及木做本身的陰影變化,，對于木質(zhì)要求不高，夾板,、軟木,、密度板均可。
23,、當(dāng)客戶詢問是安裝塑鋼窗還是安裝鋁合金窗,、木格窗好時，應(yīng)該怎樣回答,？
答：鋁合金窗的氣密性、水密性,、隔聲,、保濕、隔熱等性能低于塑鋼窗,；木格窗的優(yōu)點主要在于它的裝飾性,，但不宜單獨使用。
24,、當(dāng)客戶咨詢買家具與裝修中現(xiàn)場制作的家具有何優(yōu)缺點時,，應(yīng)怎樣回答？
答：購買的家具主要優(yōu)點：（1）是機器加工,；（2）是在無塵車間內(nèi)油漆,，其外觀精度和表面亮度較高；（3）由于是工業(yè)化生產(chǎn),，價格稍低一些?，F(xiàn)場制作的家具主要特點：A、是個性化較強,，并與整個裝修的風(fēng)格協(xié)調(diào),、統(tǒng)一，特別是設(shè)計師常常運用家具設(shè)計來營造整個裝修格調(diào),；B,、是空間利用率高、尺度,、尺寸宜于把握,；C、不適合改變擺放位置,；D,、不易于搬運調(diào)整。
25,、當(dāng)客戶詢問暖氣能不能改動時,，應(yīng)該怎樣回答,？
答：原則是不能改動的。因為改動后無法進行打壓實驗,，無法得知改動后是否存在問題,，物業(yè)管理部門一般不允許改動，否則他們將不負(fù)責(zé)維修,。
設(shè)計師想離職后在家接單,，該如何尋找客源,？
現(xiàn)在自由職業(yè)成為了越來越多人的選擇，對于設(shè)計師來說,，如果有能力可能是要比在公司上班要自由的多,。那么，如果設(shè)計師想離職在家接單,，該如何尋找客源,？
在離職之前就為以后做個自由設(shè)計師做準(zhǔn)備
如果想要做自由職業(yè)者，不管是哪一個行業(yè),，在進入這個賽道之前就應(yīng)該做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，才能在開始做自由職業(yè)者的時候不出現(xiàn)饑荒的狀態(tài)。
那么,，想要做自由自由職業(yè)者在離職之前可以做哪些準(zhǔn)備,？
1、積累自己優(yōu)秀的作品,。設(shè)計師靠什么說服客戶,？靠的是自己的產(chǎn)品，只有有了產(chǎn)品才可能有客戶,，所以在離職之前就要提升自己設(shè)計能力,，積累相應(yīng)的產(chǎn)品。
2,、開始在網(wǎng)絡(luò)平臺風(fēng)向自己的內(nèi)容,，積累一些粉絲。做自由職業(yè)者,，自媒體基本上是必不可少的,，現(xiàn)在做自媒體的平臺有非常多，在離職之前可以在一些平臺上分享一些自己的作品,，有人喜歡就會有人關(guān)注,，有人關(guān)注就有人會找到你。
比如我有一個朋友是做伴手禮的,，在全職做伴手禮之前在某個平臺持續(xù)分享自己的作品,，等到了差不多每個月可以接四五單伴手禮之后才做的全職,。
有了一點客戶之后，后門介紹的客戶也會多,，積累起來了就是比較不錯的,，當(dāng)然前提條件是自己的作品質(zhì)量過關(guān)。
3,、多去認(rèn)識一些優(yōu)秀的設(shè)計師,。每一個行業(yè)都有做的非常好的人，自由設(shè)計師也有人是做的非常成功,，可以找打自己優(yōu)秀的自由設(shè)計師,，以他們作為榜樣，去分析他們是如何一點點積累自己的客戶的,，然后初期可以模仿著把客戶積累起來,。
再者，你也可以花錢去鏈接這些優(yōu)秀設(shè)計師,，可以真正的了解到他們是如何做的,。
設(shè)計師想離職后在家接單，你覺得該如何尋找客源,？
一,，先問一問自身，是不是真得想當(dāng)一名設(shè)計師,。
關(guān)鍵是看自己是否有當(dāng)設(shè)計師的決心,。好在你沒有一激動就辭職，好在你都還沒喪失理智,。要是沒有一些提前準(zhǔn)備和積累,，就輕率回家了，很有可能你堅持不懈不上3個月,，就需要再次工作,。
我一個盆友姓鄒，如今便是一名隨意設(shè)計師,，以前我跟他在同一家公司上班,，我做經(jīng)營，他做設(shè)計,，兩人協(xié)作承擔(dān)一電子商務(wù)店面,。我很早辭職自身回來開實體店了，他是之后由于新冠疫情的緣故,，也索性休假了,，就在家里接單子做設(shè)計,。實際是跟好多個店面協(xié)作，小訂單他幾乎都不接的,。
自己也關(guān)心過好多個達人的設(shè)計微信公眾號,，她們自身便是設(shè)計師出生，由于長期性積累,，有一定的知名度,，實際上 她們非常少靠接設(shè)計的訂單來轉(zhuǎn)現(xiàn)了，由于設(shè)計師的轉(zhuǎn)現(xiàn)方式有很多種多樣,。
二,，在未辭職以前，做需要的打算和積累,。
如果你仍在工作時,，假如你早已開始做下列一些領(lǐng)域的積累，之后接單子實際上 是順理成章的事兒,，壓根無需擔(dān)心客戶資源的難題,。
去找?guī)讉€你欽佩的隨意設(shè)計師做為楷模和總體目標(biāo)?？此齻兊闹?，掌握它們的歷經(jīng)，觀查她們的生活狀態(tài),，看它們是怎么邁向隨意設(shè)計師之途的,。必需時，能夠付錢向這些人學(xué)習(xí)培訓(xùn),，乃至先變成她們精英團隊中的一員,。積累你的設(shè)計著作。沒有創(chuàng)作的設(shè)計師沒有感染力,，努力完成崗位上的設(shè)計著作,，這種著作可以為你之后背誦。如同一個作者要有自已的文案著作一樣,。
逐漸在設(shè)計網(wǎng)址或是內(nèi)容服務(wù)平臺發(fā)布設(shè)計文章內(nèi)容,，包含你的著作，一些設(shè)計干貨知識,，設(shè)計核心理念邏輯思維等,。假如你不但會做設(shè)計，還會繼續(xù)寫,，會表述,，會營銷推廣與散播，那般你也就會慢慢積累你的知名度,。相近的網(wǎng)址和服務(wù)平臺許多,，找好多個大家的,，有些人氣的網(wǎng)站逐漸運營與積累。我明白的在其中一名隨意設(shè)計師就這樣發(fā)展的,。
假如能,，去結(jié)識一些設(shè)計師盆友。包含在網(wǎng)上的,，或是生活中的,。她們很有可能給你詳細(xì)介紹一些客戶資源，自然,，你也要為她們帶來一些相匹配的使用價值,。主動進攻，尋找潛在性的一些顧客,。剖析你的目標(biāo)客戶在哪兒,，如果你是電子商務(wù)設(shè)計師，很顯著,，你的潛在顧客便是網(wǎng)店店家或是網(wǎng)店老總,。光這一方式，一名電子商務(wù)設(shè)計師始終也挖不完,。
一些專業(yè)給予設(shè)計服務(wù)的設(shè)計服務(wù)平臺,，你能進駐。這也是一個機遇,。網(wǎng)店是展現(xiàn)自身設(shè)計服務(wù)的方式之一,。你能在上面接單子,。在其中,，我姓鄒的設(shè)計師盆友，就開了自身的網(wǎng)店,，專業(yè)給予設(shè)計服務(wù),。
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