本篇文章給大家談?wù)勴椖克{(lán)圖計劃怎么做,，以及項目藍(lán)圖計劃怎么做的對應(yīng)的知識點,，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔，本文目錄一覽：,，1,、,，如何規(guī)劃成功的藍(lán)圖,？，2,、,，全面預(yù)算-藍(lán)圖設(shè)計，3,、,，工程中的圖紙藍(lán)圖是如何制作出來的？
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本文目錄一覽：
- 1,、如何規(guī)劃成功的藍(lán)圖,？
- 2、全面預(yù)算-藍(lán)圖設(shè)計（干貨分享）
- 3,、工程中的圖紙藍(lán)圖是如何制作出來的？
- 4,、目標(biāo)藍(lán)圖怎么做
- 5,、業(yè)務(wù)藍(lán)圖的業(yè)務(wù)藍(lán)圖內(nèi)容
如何規(guī)劃成功的藍(lán)圖,？
拿破侖·希爾認(rèn)為，積極的心態(tài)亦即PMA只是構(gòu)筑你成功大廈的基石,。一旦打下了基礎(chǔ),，你就可以在上面修房蓋屋了，而目標(biāo)則是修造你成功大廈的磚瓦,。
目標(biāo)不但是你追求的最終結(jié)果,，并且它在你整個的人生旅途中都起著非常重要的作用。
目標(biāo)不僅是你成功之路的里程碑,，并且它所起的作用是十分積極的,。
你給自己定下目標(biāo)之后，目標(biāo)就在兩個方面起作用：
其一,，它是奮斗的依據(jù),；其二，它也是你不斷進(jìn)取的動力,。
目標(biāo)給了你一個看得著的射擊靶,。隨著你努力把這些目標(biāo)變成現(xiàn)實，你就會有成就感,。
對多數(shù)人來說,，制定和實現(xiàn)目標(biāo)就像一場比賽。隨著時間推移,，你實現(xiàn)了一個又一個目標(biāo),，這時你的思考方式和工作方式就會逐漸進(jìn)步。
當(dāng)然,，有一點很重要,，你的目標(biāo)必須是具體的、能夠?qū)崿F(xiàn)的,。假若你的目標(biāo)不具體,，你就沒法衡量你的計劃是不是實現(xiàn)了，這樣就會打擊你不斷創(chuàng)造進(jìn)取的積極性,。
那么,，原因何在呢？
由于目標(biāo)是你動力的源泉,，一旦你無法知道自己向目標(biāo)前進(jìn)了多少,，你就會泄氣,，并最終半途而廢了。
為說明這個道理,，拿破侖·希爾講了一個真實的故事,。
費羅倫絲·查德威克，34歲,，她是第一位游過英吉利海峽的婦女,。
1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中,。在海岸以西21英里的卡塔林納島邊,，費羅倫絲·查德威克涉水下到太平洋中，并開始向加州海岸游過去,。假如成功了,，她就是第一個游過這個海峽的婦女。
海水凍得她身體發(fā)麻,。霧很大,，甚至連護(hù)送她的船都看不到。時間一個小時一個小時地過去,，數(shù)以萬計的人在電視前等待著,。有幾次，鯊魚靠近了她,，被人開槍嚇跑,。她仍然在游。
在以往這類渡海游泳中,，她的最大問題不是疲勞,，而是刺骨的海水。
15個小時過去了,，她不但累,，而且凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了,，就叫人拉她上船,。
她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了,，叫她不要放棄,。然而她朝加州海岸望去，她發(fā)現(xiàn),，除了濃霧外什么也看不到,。
過了一會兒，在她的堅持下，人們把她拉上了船,。
到了船上,，她漸漸覺得暖和多了。這時,，她才發(fā)現(xiàn),，人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里,。
瞬間,，她感到了失敗的打擊。
后來,，她懊悔地對記者說：“說實話,，我不是為自己找借口，假若當(dāng)時我看見陸地,，或許我能堅持下來?！?/p>
其實,，令她半途而廢的既不是疲勞，也不是寒冷,，而是由于她在濃霧中看不到目標(biāo),。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。
兩個月后,，她最后成功地游過了同一個海峽,。她不僅是第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的紀(jì)錄還快了大約兩個小時,。
你也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，查德威克盡管是個游泳好手，但也需要明確目標(biāo),，才能鼓足勇氣完成她力所能及的任務(wù),。
當(dāng)你制定自己的成功目標(biāo)時，別低估了制定可測目標(biāo)的關(guān)鍵性,。拿破侖·希爾講的故事就是要讓你明白：一個人一旦看不到自己的進(jìn)步和目標(biāo),，他會有什么樣的結(jié)果。
正因為這樣,，拿破侖·希爾認(rèn)為,，明確的目標(biāo)會對你成功的取得產(chǎn)生無法估量的價值，主要表現(xiàn)在：
第一,，目標(biāo)能夠使你看清自己的使命每天,，也許你都能遇到對自己的人生和周圍世界不滿的人。
但是，或許你還不知道,，在這些對自己處境不滿的人中,，有98％的人卻對自己心目中的世界沒有一幅清晰的圖畫。
他們沒有改進(jìn)生活的目標(biāo),，沒有用一個人生目的去鞭策自己,。最后，他們就只能繼續(xù)生活在一個他們不滿意的世界上,。
一次,，一位醫(yī)生曾向拿破侖·希爾講到了退休問題。
這位醫(yī)生對百歲以上的老人的共同特點做過大量研究,。
在一次講演中,，這位醫(yī)生叫聽眾思考一下長壽者的共同特點。大部分聽眾認(rèn)為這位醫(yī)生會列舉食物,、運動,、節(jié)制煙酒以及其他能影響健康的東西。
但是,，令聽眾驚訝的是,，醫(yī)生告訴他們，這些壽星在飲食和運動方面沒有什么共同特點,，他們的共同特點是對待未來的態(tài)度——他們都有人生目標(biāo),。
擬定人生目標(biāo)未必能使你活到100歲，但它卻一定能增加你成功的機(jī)會,。
人生假如沒有目的,，他將會事事無成。
一位著名的企業(yè)總裁比尼曾說：“一個心中有目標(biāo)的普通職員,，會成為創(chuàng)造歷史的人,；一個心中沒有目標(biāo)的人，只能是個平庸的職員,?！?/p>
第二，目標(biāo)能讓你安排事情的輕重緩急制定目標(biāo)的一個最大的益處是有助于你安排日常工作的輕重緩急,。
沒有目的,，你就很容易陷進(jìn)跟理想或是目標(biāo)無關(guān)的日常瑣碎事務(wù)當(dāng)中,。
一個不記得最關(guān)鍵事情的人,，會成為瑣事的奴隸。
有人曾經(jīng)說過：智慧就是懂得該忽略什么東西的藝術(shù),。
相信你能明白這個道理,。
第三，目標(biāo)引導(dǎo)你發(fā)揮潛能一家傳媒曾經(jīng)報道，有300條鯨魚在追捕沙丁魚時,，不知不覺被困在了一個海灣里,。
是這些小魚把海上巨人帶向了死亡。鯨魚由于追逐小利而暴死,，為了微不足道的目標(biāo)而空耗了自己的巨大能量,。
沒有目的的人，正如上面報道的那些鯨魚,，他們有巨大的力量與潛能,，然而他們把精力放在小事情上，而小事情讓他們忘記了自己本應(yīng)做什么,。
當(dāng)然,，要發(fā)揮潛力，你必須全神貫注于自己的優(yōu)勢并且會有高回報的方面,。
目的能助你集中精力,。
不但這樣，當(dāng)你不斷地在自己有伏勢的方面努力時,，這些優(yōu)勢就會進(jìn)一步得到發(fā)展,。
拿破侖·希爾讓我們明白，在達(dá)到目標(biāo)時,，你自己已成為什么樣的人比你得到什么東西重要得多。
第四,，目標(biāo)使你有能力把握現(xiàn)在只有成功人士才能把握現(xiàn)在,。
人是在現(xiàn)實中通過努力來實現(xiàn)自己的目標(biāo)的。希拉爾·尼洛克曾說：“當(dāng)你做著將來的夢或者為過去而懊悔時,，你僅僅擁有的現(xiàn)在卻從你手中一溜而過了,。”
盡管目標(biāo)是朝著將來的,，是有待將來實現(xiàn)的,，但目標(biāo)卻讓你能把握住現(xiàn)在。
實際上,，大的任務(wù)是由一連串小任務(wù)和小的步驟組成的,，實現(xiàn)任何理想，都要制定并且達(dá)到一連串的目標(biāo),。每個重大目標(biāo)的實現(xiàn)都是一連串小目標(biāo)小步驟實現(xiàn)的結(jié)果,。
因此，假如你集中精力于此時此刻手邊的工作上,，心中明白你現(xiàn)在的種種努力都是為實現(xiàn)將來的目標(biāo)鋪路,，那么你就能走向成功。
第五，目標(biāo)有助于你評估事業(yè)的進(jìn)展情況如果你仔細(xì)觀察,，你會發(fā)現(xiàn),，那些不成功的人往往都有個共同的毛病，他們很少評估自己在事業(yè)方面取得的進(jìn)展,。他們大部分人要么就是壓根兒不明白自我評估的關(guān)鍵性,，要么就是根本無法評估在事業(yè)方面取得的進(jìn)步。
第六,，目標(biāo)為你提供了一種自我評估的重要手段假若你的目標(biāo)是具體的,、清晰的，你就能根據(jù)自己與最終目標(biāo)的距離來評估目前取得的進(jìn)步,。
有位自認(rèn)為是發(fā)明家的人為他的最新發(fā)明制作了漂亮的模型,，這個模型有無數(shù)的飛輪、齒輪,、滑輪和電燈,，一按電鈕就動起來，而且燈會亮,。
有人問：“這個機(jī)器是干什么的,？”
發(fā)明家回答說：“它不干什么，但是,，這機(jī)器的運轉(zhuǎn)不是挺優(yōu)美的嗎,？”
這聽起來難道不滑稽可笑嗎？
有了目的,，我們就不會像那個發(fā)明家一樣了,。
第七，目標(biāo)使你未雨綢繆對于那些成功的人士來說,，他們往往是提前決斷,，而不是事后補(bǔ)救。
他們提前計劃,，而不是等待別人的指示,。
他們不容許別人操縱他們的工作進(jìn)程。
不事前謀劃的人是不會有進(jìn)展的,。
或許你早就聽說過諾亞方舟的故事,，諾亞并沒有等到下雨了才開始造他的方舟吧。
目標(biāo)有助于你事前謀劃,，目標(biāo)迫使你把要完成的任務(wù)分解成有限的可行的步驟,。
要想制作一幅通向成功的交通圖，你就必須先有目標(biāo)才行,。
著名政治家富蘭克林曾說過：“我總認(rèn)為,，即便一個能力很一般的人,，如果有個好計劃，他是會有大作為的,?！?/p>
第八，目標(biāo)使你把工作重點從工作本身轉(zhuǎn)到工作成果上那些失敗的人總是混淆了工作本身與工作成就,。他們以為大量的工作,，尤其是艱辛的工作，就一定會帶來成功,。
然而任何活動本身并不能保證成功,，且不一定是有用的。要一項活動有意義,，就一定要使它朝向一個明確的目標(biāo),。
也就是說，成功的尺度不是你做了多少工作,，而是你獲得了多少成果,。
法國博物學(xué)家讓·亨利·法布爾所做的一項研究結(jié)果最能說明這一問題了。
法布爾研究的是巡游毛蟲,。
巡游毛蟲在樹上排成長長的隊伍前進(jìn),，由一條蟲帶頭，其余跟著,。
法布爾把一組毛蟲放在一個大花盆的邊上,，讓它們首尾相接，排成一個圓形,。這些毛蟲開始前進(jìn)了,，正如一個長長的游行隊伍，沒有頭,，也沒有尾,。法布爾在毛蟲隊伍旁邊擺了一些食物,，然而這些毛蟲要想吃到食物就必須解散隊伍,，不再一條接一條前進(jìn)。法布爾預(yù)測,，毛蟲很快會厭倦這種毫無用處的爬行,，而轉(zhuǎn)向食物。
但是毛蟲沒有這樣做,。由于純粹的本能,，毛蟲沿著花盆邊一直以同樣的速度走了7天7夜。
很清楚,，它們一直會走到餓死為止的,。
毛蟲遵守著它們的本能,、習(xí)慣、傳統(tǒng),、先例,、過去的經(jīng)驗、慣例,，或者隨便你叫它什么好了,。
它們干活很賣力，但沒取得任何成果,。
許多失敗的人就跟這些巡游毛蟲一樣,，他們自認(rèn)為忙碌就是成就，干活本身就是成功,?？蓪嶋H上，他們卻毫無成果,。
目標(biāo)恰好能幫你避免這種情況的發(fā)生,。
一旦你制定了目標(biāo)，又定期檢查工作進(jìn)展,，你自然就把重點從工作本身轉(zhuǎn)移到工作成果上了,。僅僅用工作來填滿每一天，這對你來說根本不意味著成功,。
取得足夠的成果來實現(xiàn)你的目的,，這才是評估你的成績大小的正確方法。
隨著一個又一個目標(biāo)的實現(xiàn),，你就會漸漸明白實現(xiàn)目標(biāo)需要花多大的力氣,。不但這樣，你常常還能悟出怎樣用較少時間來扶得較多的價值,，這會反過來引導(dǎo)你制定更宏偉的目標(biāo),，實現(xiàn)更偉大的理想。隨著你工作效率的不斷提高,，你對自己,。對別人也就會有更加準(zhǔn)確的看法了。
你說不是嗎,？
全面預(yù)算-藍(lán)圖設(shè)計（干貨分享）
摘要：全面預(yù)算管理是企業(yè)重要的管控手段和工具,，在當(dāng)前企業(yè)要求越來超前，管理越來越精細(xì)化和價值化之下,，結(jié)合云計算,、中臺技術(shù)、智能化新技術(shù)應(yīng)用,，更好更快更標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計藍(lán)圖方案,。
本藍(lán)圖設(shè)計方法論目標(biāo)一是解決藍(lán)圖方案標(biāo)準(zhǔn)化,，制定藍(lán)圖方案的業(yè)務(wù)框架、預(yù)算解決思路和方案制定原則流程,；二是應(yīng)用此框架和流程設(shè)計項目未來業(yè)務(wù)需求解決思路,，進(jìn)一步規(guī)劃和明確業(yè)務(wù)范圍，促進(jìn)雙方目標(biāo)和思路一致,，確保未來詳細(xì)方案設(shè)計方向和思路的正確性,。三是規(guī)范項目實施的標(biāo)準(zhǔn)化工作，由于客戶的管理需求不同和實施人員不同最終制定的藍(lán)圖設(shè)計方案是有差異的,，但是設(shè)計方法,、框架和內(nèi)容是一致的。希望新人拿到此手冊后能夠知道如何設(shè)計藍(lán)圖方案,。
縱觀我們公司提供的業(yè)務(wù)服務(wù)和產(chǎn)品來看,，我們非專注提供IT（信息化或數(shù)字化）規(guī)劃服務(wù)商，但從項目實踐看,，我們在為客戶提供管理會計及其數(shù)字化服務(wù)的同時,，輸出相匹配的聚焦我們專業(yè)服務(wù)信息化解決方案，我們的方案和藍(lán)圖主要專注于管理會計或全面預(yù)算管理的業(yè)務(wù),。從結(jié)構(gòu)和內(nèi)容及思路設(shè)計方面都是強(qiáng)調(diào)我們專業(yè)咨詢能力,，服務(wù)和落地客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和管理智能化需要。
本文所編寫的藍(lán)圖設(shè)計方法論與IT規(guī)劃方法論區(qū)別,。相同之處是遵循傳統(tǒng)的IT規(guī)劃方法和過程,，不同之處是我們公司的藍(lán)圖設(shè)計方法論更加聚焦在業(yè)務(wù)方案的設(shè)計和更加關(guān)注對藍(lán)圖設(shè)計的指引。
本方案適用說明：
? 本方案提供的是標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)圖框架及內(nèi)容和制作流程,，目的之一是統(tǒng)一預(yù)算業(yè)務(wù)咨詢設(shè)計思路和更精確的定義客戶項目目標(biāo)和范圍,；二是同客戶領(lǐng)導(dǎo)層說明未來方案解決思路，預(yù)防業(yè)務(wù)思路和方向走偏,。因此,，不論項目大小，建議各項目都要設(shè)計藍(lán)圖方案,。
? 根據(jù)客戶要求和招標(biāo)合同說明,，藍(lán)圖設(shè)計可以適度簡化，框架內(nèi)容遵循本方案,。
? 公司小項目（金額在50萬內(nèi)）或財務(wù)預(yù)算項目,，不建議應(yīng)用此方案,。
1. 藍(lán)圖價值和定位
1.1 藍(lán)圖的目標(biāo)和意義
1.1.1 藍(lán)圖方案定義
藍(lán)圖方案是以項目目標(biāo)為中心,，從業(yè)務(wù)管理視角，結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗和信息化產(chǎn)品功能實現(xiàn),，滿足客戶全面預(yù)算方面的基礎(chǔ)需求和關(guān)鍵需求,，涵蓋業(yè)務(wù)管理思路和框架,、全面預(yù)算管理框架和業(yè)務(wù)邏輯、信息化產(chǎn)品應(yīng)用架構(gòu)和數(shù)據(jù)集成,，體現(xiàn)業(yè)務(wù)管理解決思路和方向,，旨在解決客戶業(yè)務(wù)管理問題的產(chǎn)品應(yīng)用解決方案。
1.1.2 目標(biāo)和價值
對內(nèi)目標(biāo)和價值： 根據(jù)項目目標(biāo),、前期調(diào)研訪談,、資料解讀和業(yè)務(wù)理解，讓項目團(tuán)隊成員深入理解客戶的基礎(chǔ)需求和關(guān)鍵需求,，理清客戶業(yè)務(wù)痛點和管理痛點,，集思廣益，共同討論制定我們解決客戶需求和痛點的思路,、策略和應(yīng)用框架,，從而明確團(tuán)隊共同的工作方向和未來的輸出成果。
對外目標(biāo)和價值：體現(xiàn)我們對客戶需求和項目目標(biāo)的解決思路和策略,，一是提供向客戶匯報的基礎(chǔ)資料,，讓高層理解我們設(shè)計思路和建設(shè)路線及時間安排，提出相關(guān)指導(dǎo)性建議,。二是展示我們團(tuán)隊的專業(yè)性,，增強(qiáng)客戶對我們團(tuán)隊的信任，進(jìn)一步約定雙方配合與分工,。三是將客戶需求高層想法和項目團(tuán)隊解決思路達(dá)成共識,。
1.2 藍(lán)圖定位
戰(zhàn)略指引：明確項目目標(biāo)，說明項目實現(xiàn)的全面預(yù)算管理體系環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，輸出全面預(yù)算項目解決思路,，向團(tuán)隊成員提供項目實現(xiàn)目標(biāo)的指引。
分析診斷：通過現(xiàn)狀分析和藍(lán)圖設(shè)計,，找出項目問題或差異,，輸出優(yōu)化建議和思路。
功能指引：理解客戶面臨的核心業(yè)務(wù)問題和管理痛點,，結(jié)合行業(yè)實現(xiàn)經(jīng)驗,，明確界定全面預(yù)算（目標(biāo)、計劃,、編制,、控制、分析,、考核）實現(xiàn)的功能定位,，清晰切分全面預(yù)算系統(tǒng)和周邊系統(tǒng)功能實現(xiàn)和數(shù)據(jù)關(guān)系。
業(yè)務(wù)指引：業(yè)務(wù)需求和管理需求來自業(yè)務(wù),，解決思路應(yīng)服務(wù)業(yè)務(wù)應(yīng)用,、忠于業(yè)務(wù)和管理,，提供全面預(yù)算業(yè)務(wù)解決方案，并與項目目標(biāo)前后呼應(yīng),、高度一致,。
數(shù)據(jù)指引：明確輸出預(yù)算系統(tǒng)與各業(yè)務(wù)系統(tǒng)（財務(wù)類系統(tǒng)、采購系統(tǒng),、HR系統(tǒng),、費控系統(tǒng)、共享系統(tǒng),、OA系統(tǒng),、BI系統(tǒng)等）關(guān)系和邏輯，為后續(xù)的系統(tǒng)接口開發(fā)和集成提供指引,。
2. 藍(lán)圖設(shè)計原則
2.1. 聚焦業(yè)務(wù)原則
所謂聚焦業(yè)務(wù),，一是鎖定項目實施業(yè)務(wù)，二是關(guān)注客戶行業(yè)特性,。
首先,，根據(jù)項目招標(biāo)文件或者售前資料和售前人員，了解客戶情況,，客戶所屬行業(yè),、集團(tuán)客戶還是單一企業(yè)，詳細(xì)了解項目實施業(yè)務(wù)范圍（如管理會計,、全面預(yù)算,、數(shù)據(jù)中臺、其他）,，清楚知道所涉及的業(yè)務(wù)內(nèi)容（目標(biāo),、計劃、編制,、控制,、分析、考核）,，如是否有目標(biāo)設(shè)定與分解,，編制的粗細(xì)顆粒度，控制環(huán)節(jié)的客戶要求,，分析是面向預(yù)算應(yīng)用還是面向經(jīng)營管理分析,，考核關(guān)注點等。
其次,，依據(jù)客戶所屬行業(yè)及其特性,，理解全面預(yù)算管理的行業(yè)特點和痛點，然后對比本項目情況，聚焦客戶需要解決的問題,。
最后，在藍(lán)圖設(shè)計時,，一是根據(jù)項目所涉及客戶企業(yè)性質(zhì)和項目目標(biāo),，盡可能的輸出完整的全面預(yù)算業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，來解答本項目預(yù)算業(yè)務(wù)框架,，二是根據(jù)業(yè)務(wù)需求輸出專業(yè)的解決思路和行業(yè)特性,，并清晰的體現(xiàn)集團(tuán)預(yù)算解決框架和單一企業(yè)解決框架 。
2.2. 借鑒行業(yè)原則
為了更好更快更準(zhǔn)確的設(shè)計藍(lán)圖方案,，藍(lán)圖設(shè)計可以行業(yè)經(jīng)驗和已有行業(yè)藍(lán)圖方案,。在知曉客戶所屬行業(yè)情況之下，努力找出本行業(yè)的預(yù)算藍(lán)圖設(shè)計方案,、本行業(yè)項目匯報方案,、本行業(yè)售前建議方案，理解和篩選所借鑒方案相同點,，引用至本項目藍(lán)圖設(shè)計,，提高藍(lán)圖設(shè)計的專業(yè)性。
2.3. 落地實現(xiàn)原則
藍(lán)圖設(shè)計以客戶實際業(yè)務(wù)需求為核心,，結(jié)合我們公司的實施能力和行業(yè)經(jīng)驗來設(shè)計藍(lán)圖方案,，輸出的方案能夠應(yīng)用公司數(shù)字化產(chǎn)品（全面預(yù)算管理系統(tǒng)），很好的滿足客戶的業(yè)務(wù)應(yīng)用和管理需求,。藍(lán)圖設(shè)計中涉及的管理問題或很難實現(xiàn)的業(yè)務(wù)需求,，根據(jù)實際情況可以有適度表達(dá)，不建議過度說明,，可以忽略,。
2.4. 提升高度原則
藍(lán)圖方案要體現(xiàn)一定的理論高度，增強(qiáng)方案的專業(yè)性,，提升項目團(tuán)隊的價值,。藍(lán)圖設(shè)計一是要具備高度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫞菢I(yè)務(wù)及管理需求描述準(zhǔn)確抓住重點,，三是反應(yīng)高層關(guān)注內(nèi)容及其解決思路,，四是注意業(yè)務(wù)方案部分內(nèi)容詳略得當(dāng)。
2.5. 增強(qiáng)可讀原則
藍(lán)圖方案適合客戶中高層人員閱讀,，能夠正確理解我們設(shè)計思路,，不引起歧義。能夠適合客戶關(guān)鍵用戶閱讀,，可以明白方案內(nèi)容,，不存在理解上差異。盡量減少我們項目上和技術(shù)專用語言，盡可能的使用客戶方語言表達(dá),。
2.6. 理解管控模式原則
了解客戶是否是集團(tuán)型企業(yè)還是單一企業(yè),，理解客戶的管控模式，哪些產(chǎn)業(yè)或板塊是戰(zhàn)略管控,、經(jīng)營管控和財務(wù)管控,，有利于掌控全面預(yù)算管理在產(chǎn)業(yè)層或下屬企業(yè)實施的深度和細(xì)度；有利于掌控同一層級產(chǎn)業(yè)或業(yè)務(wù)單元應(yīng)用細(xì)度,；有利用我們更好的理解客戶的實際管理需求和業(yè)務(wù)需求,。
2.7. 抓緊目標(biāo)原則
藍(lán)圖方案一定要圍繞項目目標(biāo)和客戶高層關(guān)注點來設(shè)計。一是藍(lán)圖方案決定項目實現(xiàn)的方向和思路,，面向客戶關(guān)注需要解決的問題,，而非軟件的功能。二是客戶在評審藍(lán)圖方案時必定會關(guān)注到當(dāng)初提到的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo),。
2.8. 融合集成原則
項目實施中一定存在數(shù)據(jù)集成工作,，方案一定要有“三度”，立意有高度,，表現(xiàn)有細(xì)度,，范圍要適度。
現(xiàn)在客戶系統(tǒng)應(yīng)用情況多樣化,，有部署云端,，有部署當(dāng)?shù)胤?wù)器，核算系統(tǒng),、ERP,、資金管理系統(tǒng)、HR系統(tǒng),、采購系統(tǒng),、項目管理系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng),、BI系統(tǒng),、OA系統(tǒng)、自有開發(fā)系統(tǒng)并存,。全面預(yù)算管理系統(tǒng)是面向管理決策類的系統(tǒng)應(yīng)用,，在實施中必然和周邊系統(tǒng)發(fā)生數(shù)據(jù)交互。首先,，要理清哪些數(shù)據(jù)存在交互（范圍適度）,，分別對應(yīng)什么系統(tǒng)。其次,，預(yù)算同各應(yīng)用系統(tǒng)的功能定位和實現(xiàn)界面要劃分清楚（說明細(xì)度）,。最后,，表達(dá)和向客戶說明時，要站點客戶角度有全局的觀念,，仔細(xì)耐心的說明各系統(tǒng)間的集成范圍和各自實現(xiàn)內(nèi)容,。
3. 藍(lán)圖設(shè)計框架和內(nèi)容
3.1. 藍(lán)圖設(shè)計框架
通常全面預(yù)算管理項目藍(lán)圖設(shè)計包含：現(xiàn)狀分析與診斷，業(yè)務(wù)應(yīng)用藍(lán)圖（全面預(yù)算管理體系及其業(yè)務(wù)邏輯）,、產(chǎn)品應(yīng)用藍(lán)圖,、數(shù)據(jù)集成藍(lán)圖。
如果客戶是集團(tuán)企業(yè),，并多元化經(jīng)營,，可以按照實際情況（如客戶的看法）和我們對客戶了解把控,，分為：現(xiàn)狀分析與診斷,、集團(tuán)層藍(lán)圖、A產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖,、B產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖…,、產(chǎn)品應(yīng)用藍(lán)圖、數(shù)據(jù)集成藍(lán)圖,。
藍(lán)圖框架項目經(jīng)理應(yīng)根據(jù)實際情況和經(jīng)驗設(shè)計,，但是框架內(nèi)容一定要全面。尤其關(guān)于全面預(yù)算管理體系中所涉及的目標(biāo),、計劃,、編制、控制,、分析,、考核，這些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),，要據(jù)實有度設(shè)計,。
3.2. 藍(lán)圖設(shè)計內(nèi)容
藍(lán)圖設(shè)計的主要任務(wù)是基于現(xiàn)狀分析的成果，依據(jù)指導(dǎo)原則,，梳理資料,、分析現(xiàn)狀和成果、討論并提出必要的業(yè)務(wù)改進(jìn)或者業(yè)務(wù)重整的建議,，設(shè)計客戶未來的預(yù)業(yè)務(wù)應(yīng)用藍(lán)圖,、產(chǎn)品應(yīng)用藍(lán)圖、數(shù)據(jù)集成藍(lán)圖,。藍(lán)圖設(shè)計主要工作成果是藍(lán)圖設(shè)計報告,。報告中主要包含以下基本內(nèi)容：
● 項目進(jìn)度回顧：匯報項目進(jìn)展情況及現(xiàn)在所處階段
● 現(xiàn)狀分析總結(jié)：總結(jié)性的列出前期調(diào)研分析報告中問題
● 業(yè)務(wù)改進(jìn)建議及優(yōu)化思路：主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)應(yīng)用詳細(xì)描述及解決思路
● 未來的應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)：包括應(yīng)用系統(tǒng)的功能分布、主要應(yīng)用系統(tǒng)描述
● 未來數(shù)據(jù)集成架構(gòu)：未來應(yīng)用系統(tǒng)間數(shù)據(jù)集成與整合架構(gòu)等
對全面預(yù)算管理系統(tǒng)項目而言,，業(yè)務(wù)改進(jìn)建議及優(yōu)化思路部分是很重要的內(nèi)容,。
4. 藍(lán)圖設(shè)計流程
4.1. 調(diào)研訪談
4.1.1 現(xiàn)狀調(diào)研訪談準(zhǔn)備工作：
1) 了解客戶所處行業(yè)與分工：不同行業(yè)有很多自身特性和專業(yè)術(shù)語，比如能源化工企業(yè)有鹽化工(含焦炭、電石,、氯堿,、聚氯乙烯生產(chǎn)及加工)等，煤化工(含焦炭,、煤焦油,、煤炭氣化、合成氨,、聯(lián)醇,、煤制油、煤制烯烴)等之分,。從我們公司來看,，煤化工產(chǎn)業(yè)，煤炭和化工是產(chǎn)業(yè)的兩端,，煤炭和化工預(yù)算管理主要難點在煤礦定額和化工配比及其產(chǎn)業(yè)鏈平衡,。
2) 調(diào)研問卷與提綱準(zhǔn)備：
? 調(diào)研問卷的設(shè)計要結(jié)合行業(yè)與產(chǎn)業(yè)特性進(jìn)行修正，而不是每次只有一個通用問卷,。明知該問題在這類企業(yè)不存在仍花做調(diào)研,，不但浪費時間且容易引起客戶對顧問能力懷疑甚至是反感。
? 問題準(zhǔn)備應(yīng)該涵蓋從客戶未來業(yè)務(wù)需求和管理定位到預(yù)算管理流程的及其編制,、控制,、分析考核具體細(xì)節(jié)，比如未來公司各業(yè)務(wù)板塊的市場定位與份額規(guī)劃等,，因為對于不同的業(yè)務(wù)板塊,，在公司未來發(fā)展中比重不同，而公司藍(lán)圖方案設(shè)計時應(yīng)該是首先滿足主力業(yè)務(wù)板塊的系統(tǒng)應(yīng)用,，然后考慮非核心業(yè)務(wù)的實現(xiàn),。
? 考慮按照業(yè)務(wù)流程來設(shè)計問卷，而不是按功能模塊來設(shè)計問卷,，因為我們公司是按業(yè)務(wù)管理來設(shè)計方案,，而不是按產(chǎn)品功能設(shè)計方案。
3) 調(diào)研的時間與人員安排：
? 調(diào)研人員應(yīng)該是分層次進(jìn)行,，至少涵蓋公司高層,、中層管理者、關(guān)鍵崗位用戶以及最終用戶,。為調(diào)研保證效果,，應(yīng)該按層次不同分別安排場次，讓各參加者都能暢談想法,。
? 在資源和時間允許前提下,，調(diào)研應(yīng)該串行進(jìn)行,，各工作小組都能一起來參與調(diào)研，確保調(diào)研分析階段能掌握所有情況,。調(diào)研提綱與時間地點安排提前發(fā)給用戶并預(yù)留出準(zhǔn)備時間,。
? 顧問個人經(jīng)驗積累是對調(diào)研效果也很關(guān)鍵，同樣的問題用不同的角度或方式交流,，會得到不同效果或結(jié)論,。所以在調(diào)研前盡可能的內(nèi)部先進(jìn)行溝通和交流，互相補(bǔ)缺,，有備而戰(zhàn),。
4.1.2 現(xiàn)狀調(diào)研與需求分析的進(jìn)行：
1) 結(jié)合公司特性，確定調(diào)研的主線索,。按照主線從目標(biāo)到計劃,，從計劃到預(yù)算，從預(yù)算到控制,，從控制到分析,，從分析到考核,。這樣不會遺漏關(guān)鍵點,，而且能梳理出完整的全流程和各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵問題。
2) 應(yīng)該輔助以相應(yīng)的工具或文檔做好調(diào)研分析過程記錄,。最好是集成性的,，每個顧問和用戶交流時，都依此為做更新,，而且保持版本的唯一性,。這樣能確保記錄的清晰完整，而且各部門或用戶反饋對同樣問題有不同描述時可以及時發(fā)現(xiàn)并溝通一致,。
3) 調(diào)研與分析過程中,，不要對未來可能的系統(tǒng)解決做過多探討和分析。未來如何處理一定是綜合分析基礎(chǔ)上,，各模塊討論一直達(dá)成的,。另外現(xiàn)狀調(diào)研與分析過程中就同用戶交流系統(tǒng)，容易讓用戶在信息不對稱情況下使用戶產(chǎn)生懼怕或抵觸或者是過高期望的心里,，不利于項目進(jìn)行,。
4.1.3 調(diào)研與分析結(jié)果的匯總：
1) 項目經(jīng)理要注意收集和跟蹤調(diào)研與分析中反饋的關(guān)鍵問題點。確保不被遺漏而且在方案設(shè)計時能全盤考慮,。
2) 調(diào)研與分析的結(jié)果要發(fā)給用戶（公司高層,、中層管理、關(guān)鍵用戶等）進(jìn)行正式確認(rèn),。不僅是確認(rèn)過程,，更重要是可以借此補(bǔ)充遺漏的信息,。
3) 每次調(diào)研分析結(jié)果記錄文檔的內(nèi)容更新，要組織一起學(xué)習(xí)和審閱,，確保內(nèi)部所有顧問都能清晰明確,。
在所有顧問對調(diào)研結(jié)果一致認(rèn)可的情況下再開始項目藍(lán)圖設(shè)計。
4.2. 現(xiàn)狀分析與診斷
根據(jù)調(diào)研訪談匯總成果,，對比行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做法,，評估預(yù)算管理現(xiàn)狀并找出問題，提出改進(jìn)或優(yōu)化建議思路,。
對比分析相同行業(yè)或者相同業(yè)務(wù)管理方面全面預(yù)算最佳實踐（行業(yè)實踐案例分析）,，提出相關(guān)預(yù)算業(yè)務(wù)流程或管理改進(jìn)建議。
4.3. 藍(lán)圖設(shè)計思路形成
依據(jù)調(diào)研分析報告,，分別就業(yè)務(wù)管理各環(huán)節(jié)（經(jīng)營目標(biāo),、計劃管理、預(yù)算編制,、預(yù)算控制,、預(yù)算分析、預(yù)算考核）提出初步設(shè)計思路,。并和客戶負(fù)責(zé)預(yù)算的關(guān)鍵用戶就初步思路進(jìn)行溝通和思想交換,，形成一致的藍(lán)圖設(shè)計思路?？梢愿鶕?jù)實際情況就藍(lán)圖思路多次同客戶關(guān)鍵人員溝通,。
4.4. 藍(lán)圖方案設(shè)計
藍(lán)圖方案主要包括：現(xiàn)狀分析總結(jié)、業(yè)務(wù)改進(jìn)建議及優(yōu)化思路,、未來的應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu),、未來數(shù)據(jù)集成架構(gòu)。核心內(nèi)容是業(yè)務(wù)改進(jìn)建議及優(yōu)化思路,。依據(jù)藍(lán)圖設(shè)計思路,，按客戶實際情況，分別就集團(tuán),、產(chǎn)業(yè),、業(yè)務(wù)單元層級進(jìn)行描述。
4.5. 藍(lán)圖方案確認(rèn)
通常情況下藍(lán)圖完成之后,，藍(lán)圖的討論匯報更加重要和關(guān)鍵,，可能會涉及到項目回款事宜。根據(jù)項目實情,，項目經(jīng)理同客戶積極確認(rèn)討論時間安排和藍(lán)圖匯報時間安排,。
5. 藍(lán)圖設(shè)計方案確定的幾次關(guān)鍵
5.1. 同客戶方預(yù)算負(fù)責(zé)人溝通和匯報
5.2. 同客戶方項目負(fù)責(zé)人溝通和匯報
5.3. 藍(lán)圖方案正式評審匯報
6. 藍(lán)圖設(shè)計所需資料/信息準(zhǔn)備
6.1. 理解客戶需求和項目目標(biāo)
首先，應(yīng)該從售前人員和銷售人員那里了解客戶高中層對項目目標(biāo)期望,，尤其關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)或重要領(lǐng)導(dǎo)對此項目認(rèn)識和理解（戰(zhàn)略想法,、講話稿,、匯報資料）
其次，仔細(xì)閱讀客戶招標(biāo)文件中業(yè)務(wù)需求有關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃方面的需求描述,，理解其范圍和目的,；
最后，通過調(diào)研訪談深入了解戰(zhàn)略規(guī)劃全面需求,。
6.2. 理解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
從客戶網(wǎng)站,、收集資料、領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研等各方案了客戶的公司戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略,。
6.3. 企業(yè)存在的關(guān)鍵問題和現(xiàn)狀情況
6.4. 所屬同行業(yè)藍(lán)圖設(shè)計案例
6.5. 藍(lán)圖討論和溝通的關(guān)鍵人
6.6. 藍(lán)圖設(shè)計中突出的關(guān)鍵要素和環(huán)節(jié)
7. 藍(lán)圖方案實例
7.1. 客戶基本情況
7.2. 項目功能需求
7.2.1. 戰(zhàn)略管理業(yè)務(wù)需求
A集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃管理內(nèi)容包括不限于：戰(zhàn)略目標(biāo)制定及解碼、戰(zhàn)略分解,、戰(zhàn)略執(zhí)行,、戰(zhàn)略評估及滾動規(guī)劃。具體功能需求包括不僅限于：
7.2.2. 經(jīng)營目標(biāo)及計劃
A集團(tuán)經(jīng)營目標(biāo)及計劃管理內(nèi)容包括不限于：制定年度經(jīng)營目標(biāo),，年度經(jīng)營計劃編制,、分解、評審,、下達(dá),；根據(jù)實際執(zhí)行情況進(jìn)行季度的平衡、分解,、評審,、下達(dá),；月度計劃編制,、評審、下達(dá),。具體的功能需求包括不僅限于：
7.2.3. 全面預(yù)算
A集團(tuán)集團(tuán)全面預(yù)算管理內(nèi)容包括預(yù)算基礎(chǔ)假設(shè),、預(yù)算目標(biāo)審核平衡、預(yù)算編制,、預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控,、預(yù)算調(diào)整、滾動預(yù)測,、預(yù)算分析以及預(yù)算考核,。具體功能需求包括不僅限于：
7.2.4. 集成要求
1) 全面預(yù)算管理系統(tǒng)應(yīng)體現(xiàn)對周邊系統(tǒng)集成要求
本系統(tǒng)實施商負(fù)責(zé)全面預(yù)算管理系統(tǒng)與其他系統(tǒng)集成，主要解決應(yīng)用系統(tǒng)之間的互聯(lián)互通,、信息交換,、流程協(xié)作問題，包括界面集成,、數(shù)據(jù)集成,、流程集成和調(diào)用集成,。集成商應(yīng)確認(rèn)核心模塊、外圍子系統(tǒng)間的集成范圍,，出具集成標(biāo)準(zhǔn),、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、文檔標(biāo)準(zhǔn),、接口標(biāo)準(zhǔn),，達(dá)到生產(chǎn)數(shù)據(jù)、經(jīng)營數(shù)據(jù),、財務(wù)數(shù)據(jù)充分共享,、互聯(lián)互通的目的。
2) 全面預(yù)算管理系統(tǒng)與與其它系統(tǒng)集成時,，本系統(tǒng)實施商應(yīng)按照集成商制定的統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和集成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。
7.2.5. 系統(tǒng)間集成清單
按照總集成商制定集成標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)集成接口的開發(fā),、集成測試,、聯(lián)調(diào)。包括不限于以下集成清單：
7.3. 現(xiàn)狀分析結(jié)論
7.4. 業(yè)務(wù)管理藍(lán)圖
從項目目標(biāo)和關(guān)鍵需求,，結(jié)合調(diào)研分析梳理整體業(yè)務(wù)管理藍(lán)圖
7.5. 藍(lán)圖設(shè)計-業(yè)務(wù)邏輯和業(yè)務(wù)管理解決思路
7.5.1. A集團(tuán)-戰(zhàn)略管理藍(lán)圖設(shè)計（部分）
本項目之戰(zhàn)略管理定位：本項目是信息化系統(tǒng)實施項目,，所以定位將A集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的相關(guān)信息納入計劃預(yù)算系統(tǒng)，作為將來年度預(yù)算目標(biāo)體系參照和約束的依據(jù),。解決戰(zhàn)略目標(biāo)制定模擬分解至年度目標(biāo),，年度上報/平衡、評價分析,。
7.5.2. A集團(tuán)-人工成本藍(lán)圖設(shè)計（部分）
人工成本預(yù)算管理流程：人工總量預(yù)測--上報--平衡--下達(dá)--執(zhí)行
人工成本總量測算模型-數(shù)據(jù),、輸入、輸出,、分解
人工成本測算模型二：輸入行業(yè)三年歷史數(shù)據(jù),，算人工成本占營業(yè)收入比，估計建議值
7.6. A集團(tuán)-采購業(yè)務(wù)預(yù)算流程
7.7. A集團(tuán)-投資總體框架
7.8. A集團(tuán)-重點工作藍(lán)圖設(shè)計
7.9. A集團(tuán)-能源集團(tuán)業(yè)務(wù)框架
7.10. A集團(tuán)-能源集團(tuán)-平衡關(guān)系總圖
7.11. A集團(tuán)-能源集團(tuán)-焦炭產(chǎn)供銷平衡關(guān)系梳理
7.12. A集團(tuán)-能源集團(tuán)-用水平衡關(guān)系梳理
7.13. A集團(tuán)-系統(tǒng)應(yīng)用藍(lán)圖
A集團(tuán)計劃預(yù)算管理信息化規(guī)劃藍(lán)圖：以經(jīng)營決策為導(dǎo)向,，業(yè)務(wù)模型為主線,，公司產(chǎn)品平臺為中心，構(gòu)建A數(shù)據(jù)化預(yù)算管理體系
7.14. A集團(tuán)-數(shù)據(jù)集成藍(lán)圖
系統(tǒng)集成：通過數(shù)據(jù)接口,，打通預(yù)算管理系統(tǒng)和周邊系統(tǒng)的數(shù)據(jù)通道
外圍系統(tǒng)的數(shù)據(jù)通過A集團(tuán)接口平臺流轉(zhuǎn)到全面預(yù)算管理系統(tǒng),，全面預(yù)算管理系統(tǒng)對數(shù)據(jù)的處理采用映射/檢查和構(gòu)建中間數(shù)據(jù)倉庫，在系統(tǒng)間實現(xiàn)相關(guān)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通,。
對接的系統(tǒng)包括SAP-ERP系統(tǒng),、OA系統(tǒng)、營銷平臺等14個業(yè)務(wù)、財務(wù)系統(tǒng),。
通過標(biāo)準(zhǔn)接口規(guī)范和多重數(shù)據(jù)安全機(jī)制,，以實現(xiàn)A集團(tuán)計劃預(yù)算相關(guān)數(shù)據(jù)無縫自動流轉(zhuǎn)、充分共享,。
工程中的圖紙藍(lán)圖是如何制作出來的？
工程中的圖紙藍(lán)圖制作：cad繪制圖紙電子版通過打印機(jī)打印在硫酸紙上,，然后通過曬圖機(jī)把硫酸圖的內(nèi)容曬（照射）到曬圖紙上,，出來的就是藍(lán)圖。
電腦,、打(復(fù))印機(jī)的發(fā)展使工程設(shè)計圖紙產(chǎn)品白圖替代藍(lán)圖成為一種趨勢,，藍(lán)圖的使用數(shù)量減少。 人們之所以還在使用藍(lán)圖,，是因為它價格低廉,。與大幅面復(fù)印機(jī)所需要的費用相比，重氮復(fù)印機(jī)要便宜得多,。
意義作用
在沒有電腦,、打印機(jī)和復(fù)印機(jī)的年代里，工程設(shè)計人員制作工程圖紙需要先畫原圖,、再描底圖,，最后曬藍(lán)圖。凡是做工程的地方都離不開一卷一卷的藍(lán)圖,。
藍(lán)圖類似照相用的底片,，具有可以反復(fù)復(fù)制新圖，而且易于保存,，不會模糊,，不會掉色，不易玷污,，不能修改等特點,。藍(lán)圖通常是由藍(lán)色背景上的白色線條構(gòu)成(如右圖)。較新的工藝是在白色背景上用藍(lán)色線條進(jìn)行繪制,。
目標(biāo)藍(lán)圖怎么做
根據(jù)我們的“年目標(biāo)”規(guī)劃出自己在幾年之后要達(dá)成的“人生藍(lán)圖”3.最終的“人生藍(lán)圖”是你規(guī)劃達(dá)成今后的生活要有一個什么樣的條件，有車或者有房還是要有自己的事業(yè)創(chuàng)辦公司等等,。
想實現(xiàn)自己的目標(biāo),，那就需要我們勇往之前向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。不知道大家聽過這樣一個故事沒有,，希望大家看后要規(guī)劃自己的人生,；堅信自己能朝著自己的目標(biāo)前行并實現(xiàn)自己的人生藍(lán)圖愿望。
業(yè)務(wù)藍(lán)圖的業(yè)務(wù)藍(lán)圖內(nèi)容
業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計在ERP實施過程中得到廣泛應(yīng)用,。下面簡單介紹各公司在業(yè)務(wù)藍(lán)圖階段的工作內(nèi)容,。 1,、SAP實施方法論涵蓋五大步驟，包括：項目準(zhǔn)備,、藍(lán)圖設(shè)計,、系統(tǒng)實現(xiàn)、最后準(zhǔn)備,、上線與支持,。SAP業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計的原則是：站在客戶和流程使用者的角度設(shè)計方案。切勿一個流程中涵蓋多個業(yè)務(wù)處理,，不易于用戶理解和遵循,。每個流程方案的設(shè)計，與客戶公司崗位分工相結(jié)合,，要確定具體執(zhí)行者,，必要時配合變革管理。流程方案設(shè)計過程是不斷內(nèi)部自我否定,，確保交付給用戶的是一個清晰且可以和實際業(yè)務(wù)操作配合的流程方案,，同時要得到流程負(fù)責(zé)人書面的簽署與確認(rèn)。各業(yè)務(wù)流程設(shè)計中要考慮關(guān)鍵性的表單和報表做配合,，作為流轉(zhuǎn)和分析的依據(jù),。
2、用友公司實施方法論涵蓋售前咨詢,、項目規(guī)劃,、藍(lán)圖設(shè)計、系統(tǒng)建設(shè),、切換準(zhǔn)備,、系統(tǒng)切換、持續(xù)支持7個階段,。在藍(lán)圖設(shè)計階段主要工作目標(biāo)是讓客戶了解軟件系統(tǒng)的功能,、管理思想以及應(yīng)用流程（知己）同時了解客戶業(yè)務(wù)和需求，分清主次,，合理不合理（知彼）,。
3、金蝶Kingdee Way實施方法包含項目定義,、業(yè)務(wù)藍(lán)圖,、藍(lán)圖實現(xiàn)、上線準(zhǔn)備,、系統(tǒng)上線,、驗收交付6大步驟。金蝶業(yè)務(wù)藍(lán)圖階段的主要工作就是指導(dǎo)客戶在初步掌握系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)處理的基礎(chǔ)上，參照標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)規(guī)程庫,，將企業(yè)自身的業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)化為能夠在新系統(tǒng)中處理的業(yè)務(wù)流程,，并初步形成企業(yè)應(yīng)用的新系統(tǒng)業(yè)務(wù)藍(lán)圖草案，藍(lán)圖實現(xiàn)是在第2階段（業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計）的基礎(chǔ)上,，依據(jù)所定義的企業(yè)業(yè)務(wù)藍(lán)圖草案,，通過在實驗室環(huán)境下對企業(yè)業(yè)務(wù)處理過程實現(xiàn)模擬處理，使新系統(tǒng)業(yè)務(wù)藍(lán)圖的適應(yīng)性得到進(jìn)一步驗證和修正,；形成基于新系統(tǒng)的客戶業(yè)務(wù)管理框架,，達(dá)到客戶業(yè)務(wù)管理與軟件系統(tǒng)的和諧統(tǒng)一。
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