怎樣尋找商機
商機這東西很復雜，要詳細說的話,，弄個幾十萬字木有問題,。但是，說這么多真的有用嗎,？我想讀者要找的,，就是實用性的發(fā)現(xiàn)商機的技能和方法。作為創(chuàng)業(yè)教師,，經常會遇到這個問題,。下面以我個人的理解說一說商機這個話題。
首先,，什么是商機,？
你先要弄清楚這個問題,，你才能發(fā)現(xiàn)商機,。你到山里去打野豬,，你都不知道野豬長啥樣，你又怎么能打得著野豬呢,？
所謂商機就是能做生意賺錢的機會,。
其次，商機都在哪里,？
商機主要來源于四個方面：其一是痛點,，其二是難點，其三是剛需,，其四是改善性需求,。
什么叫痛點？就是這個問題已經形成了社會“疾病”,，給社會,、老百姓帶來了痛苦。
什么叫難點,？就是一般人輕易不能解決或不愿解決的一些社會問題,。
什么叫剛需？就是生活必須要,、一定要的產品或服務,。
什么叫改善性需求？就是提高生活品質的產品或服務,。
商機一定都蘊藏在這四點當中,。我們一個個來看。
1,、痛點帶來的商機,。比如教育資源的嚴重不平衡，這讓很多孩子難以接受到良好的教育,。這個痛點就產生了“學區(qū)房”,、“學習輔導培訓機構”、“中介”,、“團課”,、“在線教育”等等商機。比如專家號掛不上,，有的人從外地大老遠的跑到大城市掛專家號,，早上四五點就起床到醫(yī)院排隊，還不一定能排得到,。這就產生了“號販子”,、“專家中介機構”,、“在線醫(yī)療”這些商機。
2,、難點帶來的商機,。比如最后一公里公交夠不到，自行車又不方便隨身攜帶,，出行困難,。這就產生了“OfO”、“摩拜單車”這樣的商機,。比如支付不方便,，到銀行排隊又太久，出現(xiàn)了金融交易梗阻不暢的現(xiàn)象,，給老百姓生活帶來了困難,。這就出現(xiàn)了，支付寶,、支付等這些商機,。
3、剛性需求帶來的商機,。比如吃飯是剛需,，所以有大量的飯店在做生意賺錢。比如住房是剛需,，這就產生了房地產公司這樣的企業(yè),。環(huán)保是剛需，所以“3M”口罩賣了幾十個億,。
4,、改善性需求帶來的商機。比如家里原本有輛奧拓,，現(xiàn)在有錢了,，想買個更好的車，這就會吸引更多更好的品牌來做生意,。
我們身邊有沒有這些痛點,、難點、剛需,、改善性的需求帶來的商機呢,？當然有，就看你有沒有發(fā)現(xiàn)的眼光,。簡單列舉幾個：
1,、社會痛點：老人在家無人看護，年輕人找不到工作，生活水質差,、空氣污染,，吃的蔬菜殘留農藥超標，兒童玩具甲醛含量超標等等,。
2,、社會難點：醫(yī)院看專家號難、孩子上學難,、殘疾人就業(yè)難,、學生找好老師難、學外語找便宜外教難,、青年人創(chuàng)業(yè)難。
3,、剛需：衣食住行,、醫(yī)療保健、就業(yè)教育,，這些都是剛需,。
4、改善性需求：衣食住行,、吃喝玩樂都具有改善的空間,，而且隨著國家經濟的發(fā)展，國民收入的提高,，改善性的需求越來越多,。
這些商機，你抓住一條,，就能賺到不菲的鈔票,。可見,，商機到處都是,。只是看你有沒有發(fā)現(xiàn)商機的眼光。
再者,，怎么才能具備發(fā)現(xiàn)商機的眼光,？
我認為最重要的是三個途徑：
一個途徑是思維開放，不斷學習,，敏銳感知外界社會的變化,。如果你天天悶在家里玩游戲，那永遠也發(fā)現(xiàn)不了商機,。沒事看看新聞里有什么新鮮事情發(fā)生,，看看別人是怎么創(chuàng)業(yè)成功的，看看國家有什么政策出臺，看看創(chuàng)業(yè)相關的書籍,，這都會幫助你發(fā)現(xiàn)商機,。
第二個是勤動腦觀察思考。走在大路上,，看到有人排隊,，要想想“為什么這些人要排隊？”看到有人買不到東西罵人了,，要想想“為什么這些人要罵人,？”看到有人有錢沒處花了，要想想“這些人還需要什么更好的東西,？”看到一家店生意紅火了,，要想想“這家店生意為什么這么好？”看到一個公司倒閉了,，想想“為什么這家公司會倒閉,？”經常這樣想，你的商業(yè)思維就能不斷得到鍛煉,，你會發(fā)現(xiàn)很多商機就擺在你的面前,。
第三個是要有創(chuàng)新性的思維。如果一個已經存在的東西,，很容易被人看到是否有商業(yè)價值,。而創(chuàng)新性的思維，可以帶來創(chuàng)新的商業(yè)模式,、創(chuàng)新的產品,、創(chuàng)新的經營理念、創(chuàng)新的服務,。這些創(chuàng)新而帶來的新事物,，原本并不存在，或者比較模糊,，一般人看不到,，這才會給你帶來商機。
最后,，手握商機還要考慮什么問題,？
當你發(fā)現(xiàn)商機后，你還要考慮以下幾個問題：
1,、是不是很少有人注意到,？大多數人都注意到的商機，就不是商機了,。
2,、適不適合你,？很多商機并不適合你去做。共享單車是商機,，你能做嗎,？你沒那個資本。最適合自己的商機,，才是你的商機,，否則等于沒有。
3,、潛在客戶愿意掏錢的動力有多大,。尤其是改善性的需求，很多人雖然有改善的要求,，但是動力很小,，不要也無所謂，這就是個偽需求,，很難形成商機,。比如家里有輛馬六，已經是中級車,，開了五年了，想換輛好點的車,。但如果要換的車價格太高,，那不換也可以。與改善性需求相比,，痛點,、難點和剛需形成的掏錢動力就大得多。因為不掏錢解決,，就痛啊,、難受啊，生活受到很大影響啊,，還是花錢吧,。如果一個中產家庭孩子上不了名校，如果誰幫他的孩子解決上名校的問題,，給他個十萬眼睛都不會眨一下,。如果一個人能買到國外的特效藥，花個兩三倍的錢又算什么呢,？
最后,，祝大家都有一雙發(fā)現(xiàn)商機的火眼金睛，成就創(chuàng)業(yè)夢想,！
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