怎樣尋找商機(jī)
商機(jī)這東西很復(fù)雜，要詳細(xì)說的話,，弄個(gè)幾十萬字木有問題,。但是，說這么多真的有用嗎,？我想讀者要找的,，就是實(shí)用性的發(fā)現(xiàn)商機(jī)的技能和方法。作為創(chuàng)業(yè)教師,，經(jīng)常會(huì)遇到這個(gè)問題,。下面以我個(gè)人的理解說一說商機(jī)這個(gè)話題。
首先,，什么是商機(jī),？
你先要弄清楚這個(gè)問題，你才能發(fā)現(xiàn)商機(jī),。你到山里去打野豬,，你都不知道野豬長啥樣，你又怎么能打得著野豬呢,？
所謂商機(jī)就是能做生意賺錢的機(jī)會(huì),。
其次，商機(jī)都在哪里,？
商機(jī)主要來源于四個(gè)方面：其一是痛點(diǎn),，其二是難點(diǎn)，其三是剛需,，其四是改善性需求,。
什么叫痛點(diǎn)？就是這個(gè)問題已經(jīng)形成了社會(huì)“疾病”,，給社會(huì),、老百姓帶來了痛苦。
什么叫難點(diǎn),？就是一般人輕易不能解決或不愿解決的一些社會(huì)問題,。
什么叫剛需？就是生活必須要,、一定要的產(chǎn)品或服務(wù),。
什么叫改善性需求？就是提高生活品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),。
商機(jī)一定都蘊(yùn)藏在這四點(diǎn)當(dāng)中,。我們一個(gè)個(gè)來看,。
1、痛點(diǎn)帶來的商機(jī),。比如教育資源的嚴(yán)重不平衡,，這讓很多孩子難以接受到良好的教育。這個(gè)痛點(diǎn)就產(chǎn)生了“學(xué)區(qū)房”,、“學(xué)習(xí)輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”,、“中介”、“團(tuán)課”,、“在線教育”等等商機(jī),。比如專家號(hào)掛不上，有的人從外地大老遠(yuǎn)的跑到大城市掛專家號(hào),，早上四五點(diǎn)就起床到醫(yī)院排隊(duì),，還不一定能排得到。這就產(chǎn)生了“號(hào)販子”,、“專家中介機(jī)構(gòu)”,、“在線醫(yī)療”這些商機(jī)。
2,、難點(diǎn)帶來的商機(jī)。比如最后一公里公交夠不到,，自行車又不方便隨身攜帶,，出行困難。這就產(chǎn)生了“OfO”,、“摩拜單車”這樣的商機(jī),。比如支付不方便，到銀行排隊(duì)又太久,，出現(xiàn)了金融交易梗阻不暢的現(xiàn)象,，給老百姓生活帶來了困難。這就出現(xiàn)了,，支付寶,、支付等這些商機(jī)。
3,、剛性需求帶來的商機(jī),。比如吃飯是剛需，所以有大量的飯店在做生意賺錢,。比如住房是剛需,，這就產(chǎn)生了房地產(chǎn)公司這樣的企業(yè)。環(huán)保是剛需,，所以“3M”口罩賣了幾十個(gè)億,。
4,、改善性需求帶來的商機(jī)。比如家里原本有輛奧拓,，現(xiàn)在有錢了,，想買個(gè)更好的車，這就會(huì)吸引更多更好的品牌來做生意,。
我們身邊有沒有這些痛點(diǎn),、難點(diǎn)、剛需,、改善性的需求帶來的商機(jī)呢,？當(dāng)然有，就看你有沒有發(fā)現(xiàn)的眼光,。簡單列舉幾個(gè)：
1,、社會(huì)痛點(diǎn)：老人在家無人看護(hù)，年輕人找不到工作,，生活水質(zhì)差,、空氣污染，吃的蔬菜殘留農(nóng)藥超標(biāo),，兒童玩具甲醛含量超標(biāo)等等,。
2、社會(huì)難點(diǎn)：醫(yī)院看專家號(hào)難,、孩子上學(xué)難,、殘疾人就業(yè)難、學(xué)生找好老師難,、學(xué)外語找便宜外教難,、青年人創(chuàng)業(yè)難。
3,、剛需：衣食住行,、醫(yī)療保健、就業(yè)教育,，這些都是剛需,。
4、改善性需求：衣食住行,、吃喝玩樂都具有改善的空間,，而且隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國民收入的提高,，改善性的需求越來越多,。
這些商機(jī)，你抓住一條,，就能賺到不菲的鈔票,?？梢姡虣C(jī)到處都是,。只是看你有沒有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光,。
再者，怎么才能具備發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光,？
我認(rèn)為最重要的是三個(gè)途徑：
一個(gè)途徑是思維開放,，不斷學(xué)習(xí)，敏銳感知外界社會(huì)的變化,。如果你天天悶在家里玩游戲,，那永遠(yuǎn)也發(fā)現(xiàn)不了商機(jī)。沒事看看新聞里有什么新鮮事情發(fā)生,，看看別人是怎么創(chuàng)業(yè)成功的,，看看國家有什么政策出臺(tái)，看看創(chuàng)業(yè)相關(guān)的書籍,，這都會(huì)幫助你發(fā)現(xiàn)商機(jī),。
第二個(gè)是勤動(dòng)腦觀察思考。走在大路上,，看到有人排隊(duì),，要想想“為什么這些人要排隊(duì)？”看到有人買不到東西罵人了,，要想想“為什么這些人要罵人,？”看到有人有錢沒處花了，要想想“這些人還需要什么更好的東西,？”看到一家店生意紅火了，要想想“這家店生意為什么這么好,？”看到一個(gè)公司倒閉了,，想想“為什么這家公司會(huì)倒閉？”經(jīng)常這樣想,，你的商業(yè)思維就能不斷得到鍛煉,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)就擺在你的面前。
第三個(gè)是要有創(chuàng)新性的思維,。如果一個(gè)已經(jīng)存在的東西,，很容易被人看到是否有商業(yè)價(jià)值。而創(chuàng)新性的思維,，可以帶來創(chuàng)新的商業(yè)模式,、創(chuàng)新的產(chǎn)品、創(chuàng)新的經(jīng)營理念,、創(chuàng)新的服務(wù),。這些創(chuàng)新而帶來的新事物,，原本并不存在，或者比較模糊,，一般人看不到,，這才會(huì)給你帶來商機(jī)。
最后,，手握商機(jī)還要考慮什么問題,？
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，你還要考慮以下幾個(gè)問題：
1,、是不是很少有人注意到,？大多數(shù)人都注意到的商機(jī)，就不是商機(jī)了,。
2,、適不適合你？很多商機(jī)并不適合你去做,。共享單車是商機(jī),，你能做嗎？你沒那個(gè)資本,。最適合自己的商機(jī),，才是你的商機(jī)，否則等于沒有,。
3,、潛在客戶愿意掏錢的動(dòng)力有多大。尤其是改善性的需求,，很多人雖然有改善的要求,，但是動(dòng)力很小，不要也無所謂,，這就是個(gè)偽需求,，很難形成商機(jī)。比如家里有輛馬六,，已經(jīng)是中級(jí)車,，開了五年了，想換輛好點(diǎn)的車,。但如果要換的車價(jià)格太高,，那不換也可以。與改善性需求相比,，痛點(diǎn),、難點(diǎn)和剛需形成的掏錢動(dòng)力就大得多。因?yàn)椴惶湾X解決,，就痛啊,、難受啊,，生活受到很大影響啊，還是花錢吧,。如果一個(gè)中產(chǎn)家庭孩子上不了名校,，如果誰幫他的孩子解決上名校的問題，給他個(gè)十萬眼睛都不會(huì)眨一下,。如果一個(gè)人能買到國外的特效藥,，花個(gè)兩三倍的錢又算什么呢？
最后,，祝大家都有一雙發(fā)現(xiàn)商機(jī)的火眼金睛,，成就創(chuàng)業(yè)夢想！
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建造師公路實(shí)務(wù),、法規(guī)，專業(yè)知識(shí)扎實(shí),，講義圖文并茂,，善于以生活實(shí)例講解考點(diǎn)，通俗易懂,；講課針對性強(qiáng),，善于研究考試真題，探究出題思路,，提高學(xué)員應(yīng)試能力,；課堂授課富有激情。
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品界國際裝飾,，中國十大裝飾品牌,2002年成立于北京,
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